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第五章 温州人的创新意识 通过创新思维制造商机（第2页）

20世纪80年代初，摆个地摊就能发财，可很多人不敢；90年代初，买只股票就能挣钱，可很多人不信；21世纪初，开个网站就能赚钱，可很多人不试。究其原因，是很多人目光短浅，看不到这些行业未来发展的希望所在，从而不敢贸然行动，失去了发展的良机。思路决定出路，眼光决定未来。站得高，才会看得远；看得远，才会行得长。

大多机遇都是不起眼的，大多机遇都是可伸可缩的，这就要看在机遇面前如何表现了。有眼光、看得远的人，就懂得充分利用眼前的机遇，把优势发挥到极致。有眼光的人，就懂得高瞻远瞩，看到趋势，看到怎样利用机会才能为自己带来最大的收益。

温州人朱林敏19岁离开家乡，独自一个人去西部追求致富的梦想。经过几年的打拼，积累了一些资金后，他就大胆地承包了一家国有企业的临街门市，然后又承包了整栋楼，生意兴隆，很快就“身价千万，不久前，他投资建起了价值5000万元的商业大厦。朱林敏通过闯荡西部，改变了自己一生的命运。当问及他对西部的感受时，朱林敏感叹地说：“西部是黄土地，更是黄金地为什么在一般人眼里贫瘠落后的西部，在温州人看来竟是创业淘金的热土呢？答案也许来自温州人独特的眼光和闯劲——在别人看不到机会的时候发现商机，在别人不敢或不愿去的地方成就大事业。这或许是所有意欲参与西部开发的人需要具备的素质。西部各地各有特点，温州人很善于从中发现优势，因地制宜地发展自我。

由此可见，在激烈的竞争中，谁有眼光、谁能够看到趋势、谁能够高瞻远瞩，谁就能比别人先富裕起来。

眼光决定未来——在这个经济变化速度超快的时代已是一个不辩的事实。什么样的眼光，决定了什么样的命运。你所关注的东西，就是你的未来。

学习延伸：眼光决定你的财富

在激烈的市场竞争中，眼光决定财富，眼光有多远，世界就有多大。如果说在社会经济活动中，机会带来了财富，那么决定机会的就是眼光。你能看到什么，将决定你能得到什么。人类历史发展了几千年，每个时代都涌现出无数的财富英雄，这说明每个时代都充满了无数的机遇，机遇一直就无处不在，遍布世间各个地方，而唯独具备财富眼光的人看到了平凡事物中不平凡的财富，站得高才能看得远，真正的财富眼光能够洞察财富先机、发现财富机遇、锁定财富焦点。拥有财富眼光，才能采取科学有序的行动，从而获得真正的智慧、幸福和财富。

三个分别来自北京、山东、温州的年轻人一同结伴外出，寻求发财机会。

在一个偏僻的山镇，他们发现了一种又红又大、味道香甜的苹果，由于地处山区，信息、交通都不发达，这种优质苹果仅在当地销售，售价非常便宜。

来自北京的年轻人立刻倾其所有，购买了10吨最好的苹果，运回家乡，以比原价高两倍的价格出售，这样往返数次，他成了家乡的第一名万元户。

来自山东的年轻人用了一半的钱，购买了100棵最好的苹果苗，运回家乡，承包了一片山坡，把果苗栽种上。整整3年的时间，他精心看护果树，浇水灌漑，没有一分钱的收入。

来自温州的年轻人找到果园的主人，用手指指果树下面，说：“我想买些泥土。”

他带着这把泥土，返回家乡，把泥土送到农业科技研究所，化验分析出泥土的各种成分、湿度等。然后，他承包了一片荒山坡，用了整整3年的时间，开垦、培育出与那把泥土一样的土壤。然后，他在上面栽种上苹果树苗。

现在，10年过去了，这三位一同结伴外出寻求发财机会的年轻人的命运却迥然不同。

第一位购买苹果的北京年轻人现在依然每年还要去购买苹果，运回来销售，但是因为当地信息和交通很发达，竞争者很多，所以每年赚的钱很少，有时甚至不赚或者赔钱。

第二位购买树苗的山东年轻人早已拥有自己的果园，但是因为土壊的不同，长出来的苹果有些逊色，但是仍然可以赚到相当的利润。

第三位购买泥土的温州年轻人，也是最后拥有并收获苹果的人，他种植的苹果果大味美，和原来的苹果相比不差上下，每年秋天引来了无数的竞相购买者，总能卖到最好的价格。

通常有长远眼光的人，常常能够不拘于现有的状况，对事物发展作出大胆的预测，具有冒险精神，并且有着睿智的头脑，并非凭空去放远他们的眼光，他们懂得如何能够实现目标。

一个想要创业的青年向一个温州商人请教成功之道。温州商人拿了3块大小不等的西瓜放在青年面前：“如果每块西瓜代表一定程度的利益，你选哪块?”

“当然是最大的那块!”青年毫不犹豫地回答。温州商人笑了笑说：“那好，请吧!”温州商人把那块最大的西瓜递给了青年，而自己吃起了最小的那块。很快温州商人就吃完全了，随后拿起书桌上的最后一块西瓜得意地在青年面前晃了晃，大口吃了起来。青年马上明白了温州商人的意思：温州商人吃的瓜虽然不比青年的瓜大，?却比青年吃得

多。如果代表一定程度的利益，那么温州商人占的利益自然就比青学年多。

眼光长远的人，才会有着广阔的天地，去拼搏、去奋斗。作为一

个商人，经营眼光往往会决定他的生意能够做多大，以及他用怎样的方式来赚钱；如果拥有一县的眼光，那么就可以做一县的生意；如果你有一省的眼光，那么你就可以做一省的生意；如果你拥有天下的眼光，那么你就可以做天下的生意！人的眼光往往会决定人生的高度和广度，以及以怎样的方式成就自我。

3。温州人的观念更新快

观念影响和决定着人们的精神和素质。在相同的客观条件下，由于人的观念不同，主观能动性的发挥就不同，商业行为也就不同。改革开放之初，机会对第一个人都是均等的，温州人不等不靠，认为“无明文禁止者为自由”，将赚钱作为经商的唯一观念，积极开拓进取，赢得了市场。

温州人之所以属于“先富起来的”那一部分人，就是因为他们观念超前，能想别人之不敢想，为别人之不敢为，自然就能够发现别人视而不见的商机，钞票同时也会源源不断地滚进腰包。所以说，观念是人生转变的基础和起点，是捕捉商机的最先决条件。

温州人赚钱头脑灵活，接受新事物的速度很快，因此他们的经营观念不拘一格，常常打破条条框框，作出大胆的判断。观念常新带来万两黄金。温州人的观念具体表现在以下几个方面：

1。“所有制”的观念

当北方人在所有制问题上思想还不够解放，观念还不够超前，潜意识中还有一种“恐资”心理在作祟的时候，南方人就用“不管白猫黑猫，能够抓住老鼠就是好猫”的观念来看问题了，认为能够发展生

产力的就是好的所有制，反之就不是好的所有制。

2。“市场”的观念

早些时候，北方的企业家在市场上遇到问题就找市长，指望政府给予特别的政策关照来解决问题。这当然是最好的捷径，但市长的职责是维护“游戏规则”的公平性，不可能超越规则对某一家企业给予特殊的地位。而南方人在经营过程中，找市场而不是找市长，他们能勇敢面对市场的压力，认真研究市场规律，密切关注市场行情，以“市场”的概念来指导自己的商业行为，从市场本身寻找出路。

3。创业的观念

温州人具有强烈的开放意识、开发意识、全球意识和世界眼光。许多温州的企业家都是从“泥腿子闯江湖”起步，“筑码头、闯天下”的。他们精明中隐含着豪爽，理性中沉淀着冒险。创业是温州人的时代本质。

4。赚钱的观念

温州人之所以是全国最早富起来的那批人，就是因为温州人的思想观念中，赚钱就是责任、赚钱就是生命的奋斗目标、赚钱就人生的价值。他们以赚钱为荣，他们把赚钱看做是一种积极的人生观和价值观。所以，才能坦然而努力地去创造财富。

5。人才观念

人才是企业的生命力，是企业的新鲜血液和灵魂。温州商人认为，“人才理好了，钱财也理好了”，对人才可谓求贤若渴。他们不拘一格的用人方式，使企业获得了员工的忠诚，为企业的稳定发展打下了坚实的基础。