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第七章 精明的最高境界是糊涂（第2页）

假如，当初李渊出于刚硬的傲骨没有低下高贵的头，很可能早就被隋炀帝除掉了。

所以说，做人“一定要有低头的勇气”，因为这样可以使矛盾双方的关系得以缓和，将二者的摩擦降至最低，这是保存自己的一种最柔软、最有效、最高明的生存智慧。

人生哲理

自古以来就有这样一种说法：“人在屋檐下，不得不低头。”当力量不及对方的时候，或者在求人办事之时，要有低头退让的勇气。这样做并非没有出息，而是蕴涵着大的智慧，因为小不忍则乱大谋。

5。避免争执，以退为进

有个叫哈里的人，他没有受过很高的教育，凡事总喜欢与他人争个明白。他曾当过汽车司机，后来又转行进入了推销行业，可是由于推销卡车不顺利，导致他心灰意冷，无奈之下求助于卡耐基。

卡耐基刚刚给他提了几个简单的问题，就发现他喜好抬杠。如果客户挑剔他的车子，他会立刻涨红脸大声争辩。哈里承认他在口头上赢得了不少的辩论，可是却没能赢得顾客。

后来他对卡耐基说：“每当进行一次争辩后，在走出对方的办公室时，我总是对自己说，我总算整了那混蛋一次。可是，虽然我赢得了争辩，却输掉了生意。”

卡耐基知道，需要解决的问题就是如何提高哈里的自制能力，避免与别人争论个脸红脖子粗。

后来经过卡耐基的教导，哈里成了该汽车销售公司的明星推销员。他说：“如果我现在走进顾客的办公室，而对方说：什么？怀德卡车?不要，你就是白送给我，我也不要，我比较相信何赛的卡车。而我会对对方说：老兄，你的眼光的确不错，何赛的卡车的确很好，买他们的卡车是一个很好的选择，不过我们的车也是优良产品。，听到你的回答，对方也就无话可说了，也就消灭了争执的因素。对方对你的提防心也会降低，双方间的气氛也会融洽得多。然后，我就开始介绍我们公司产品的优点。不但为自己争得了宣传公司产品的时间，也为成交奠定了基础，这样的方法叫做以退为进。”

后来他对卡耐基说：“回想起当年的种种作为，脸上总是一阵红一阵白的。我那爱争论的毛病害了自己，却成全了竞争对手。真不知道过去是怎么干推销的，以往我花了不少时间在抬杠上，现在以退为进，果然有效。”

有的人总喜欢凡事与别人争个对错，大有不分上下誓不罢休的架势。结果落得个没人缘，事情也办砸了。

其实，人与人之间存在着各种差异，岀现矛盾实在是在所难免。

精明的人都懂得求同存异，在小矛盾中忍让一步，避免与人发生口角，这样不但容易赢得好人缘，一些难办的事情到了这样的人手中也显得容易了许多。

人生哲理

人与人之间产生矛盾是难免的，有的是因为文化程度不同，有的是因为双方欠缺了解，有的是因为对某个问题的見解不同。如果你运用以退为逬的策略，以宽容的态度包容他人，忍住最容易爆发的激动情绪，这样你就可能赢得缓和或解决问题的时间。

6。把批评当成赞美

有位女经理，精明强干，手下的一班干将也都十分岀色。她的一名助手因为迁居别处而调走了，接任的是一位刚刚毕业的大学生。这

位新来的女大学生，人长得很漂亮，又很会打扮，业务能力也很强，但做起事来马马虎虎，常常将打印的资料不加整理便交上去，办公桌上也乱七八糟。

女经理一开始还忍着，认为慢慢会好的，但很长一段时间过去了，她却总是老样子。而且，这个女孩对于任何批评、责备都只当耳边风，让人急不得，气不得，恨不得，恼不得。后来，那位女经理灵机一动，决定改变责备方式。

一天，这个女孩穿了一身碎花白裙，梳了时下较流行的发式来上班。女经理一看，机会来了，便称赞着说：“这身衣服真不错，再配上这个发式很漂亮。要是你以后的工作，也像你穿衣一样漂亮就好了！”

女孩脸一红，马上知道了经理话中有话。没想到，这个办法真灵验，仅仅十几天，那女孩就好了很多。一个月后，她做出了非常显著的工作成绩。

可见，责备有时可以从另一个角度入手，利用称赞来使他们改掉毛病，进而增加你所领导的员工整体的工作效率。

有些领导比较容易冲动，特别是看到职员犯了比较严重的错误，而且影响全体的时候，就可能按捺不住冲天火气，当众责骂起职员来。这就好像是“丢了羊”一样。为了防止继续“丢羊”，就必须立即采取“补牢”的措施，使你一时冲动而产生的副作用减到最小，最好的方法是使指责变成一种赞美。

?人生哲理?

精明的领导绝对不会采取直接指责员工过失的不理智行为，而会采取旁敲侧击的方式加以指点，把批评用赞美的方式传达给犯错的员工，这种方法不失为一种妙方。与那些见到别人的错失，就忍不住要批评，而且是口不择言的领导比，善于使用赞美的领导显得精明得多。

7。不要让你的光芒抢了别人的风光

春秋时期庄公准备伐许。烦前，他在国都组织了一场比赛，目的是为了挑选先行官。众将一听都争先恐后、跃跃欲试，认为展露才能的机会来了。

第一项比赛项目是剑术格斗。参加比赛的人们都使岀了浑身的解数，只见短剑飞舞，盾牌闪耀，赛场上争斗甚是激烈。经过轮番较量以后，选出了6个人，参加下一轮比赛。

笫二项比赛项目是比箭。上一轮获胜的6名将领各射三箭，命中率最高者获胜。6个人各显其能，结果有的射中靶边，有的射中靶心，第5位即将上场的是武艺高强、年轻气盛、向来不把别人放在眼里的公孙子都。只见他搭弓上箭，三箭连中靶心，然后高傲地瞟了最后那位射手一眼，退下场去。

被公孙子都藐视的最后那位射手是颖考叔，虽然从外表看起来，他是一个胡子有点花白的普通老人，而实际上却是一位智勇双全的人，他曾劝庄公与母亲和解，深受庄公的重视。颖考叔不慌不忙地走到场上，“嗖嗖嗖”三箭射出，也连中靶心，与公孙子都射了个平手。

第二轮的比赛只剩下他们两个人了，庄公又出了第三项比赛的题目。他派人拉出一辆战车来，说：“你们二人站在百步开外，同时来抢这部战车。谁抢到手，谁就是先行官。”公孙子都仍然没有把颖考叔放在眼里。不料刚跑了一半，公孙子都脚下一滑，跌了个跟头。可等他爬起来时，颖考叔已抢车在手。颖考叔获得了先行官的职位后，公孙子都怀恨在心。

颖考叔果然不负庄公所望，在进攻许国都城时，立了大功。公孙子都嫉妒心起，竟拔箭搭弓瞄准了城头上的颖考叔，把颖考叔一箭从城墙上射了下来。

把自己的锋芒展露出来，必然会给对手带来压力和不快，你越是展现才能，他感觉到你给他施加的压力越大。久而久之，他就会将你视做眼中钉肉中刺，尤其当你成功的时候，他那极度脆弱的自尊心更会被激怒，引起怒火中烧，他会不择手段地对你施以明枪暗箭。所以，大凡有头脑、懂得为人处世的人必然懂得自敛锋芒、大智若愚的大道理。

人生哲理

审时度势，尽量收敛起锋芒，以免引火烧身。

8。人生难得糊涂

第二次世界大战中，由美国小罗斯福特领导的一个小组，在中途岛之战前就成功地破译了日本人的密码，得到了日军海上作战部署的确切情报，并且具有针对性地做好了一切作战准备，可谓万事俱备。

正当此时，意想不到的事情发生了，美国一位嗅觉灵敏的新闻记者得知了这一绝密情报，毫无理智地把这一消息当做了独家新闻在芝加哥一家报纸上报道了出来。一旦消息引起了日本人的注意，他们随时都有可能更换密码和改变作战部署，这就意味着小罗斯福特所做的一切努力将会付之东流。

这一事件，完全可作为严重的泄露国家战时情报来处理。可是，当时美国总统罗斯福却对此置若罔闻，并没有追究泄露战时情报的新闻记者，也没有因此调整军事部署，而是装作一副不知情的糊涂样。结果这件事情并没有引起日本人的重视，也没有对作战部署重新调整，这件事很快就烟消云散了。。在中途岛战役中，美军靠“糊涂”捡到了大便宜。