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第十章 因事而变不死守一法（第2页）

有一天，王先生的一个朋友来玩，闲聊之余便坐在王先生的电脑前练习打字。这个朋友刚学会五笔输入法，一些字根还记不熟，翻书又麻烦，不由得说了句“要是字根就在鼠标垫旁边就好找了。”说者无心，听者有意，王先生突发奇想：要是在这批鼠标垫上印上五笔字型的字根表，也许会方便那些记不准字根的人。但如果卖不出去的话，他又要多贴印刷的成本。

想了想，他还是决定试一试。印上了字根表后，他到网吧、打字店、电脑培训班等处推销，果然卖了很多。一天，一个中年男子来到王先生的公司，看到了这种鼠标垫，询问了价格，说如果一个1~2元钱的话，他会买两万个鼠标垫。原来他也是一家电脑公司的老板，最近他的公司接了一个大单子，给一家全国联网的寻呼台作系统集成方案，这个单子很大，PC机就要配两万台。寻呼台那方面要求，所用的PC机除了配齐常规的设置外，还特别强调每台PC机需要一个鼠标垫和一张五笔型字根表。为此，这个中年老板走了好几个地方，就是没有合适的产品和合适的价位。今天看到王先生这里的鼠标垫上印着五笔字型字根表，真是喜不自胜。这下他可以两件事情当做一件事办，两样东西用一样东西的价钱买回去，省钱又省事，真是打着灯笼也难找。王先生正好还剩差不多两万个鼠标垫，这笔生意就成交了。

因为一个小小的添加，死货就变成了活钱。如果王先生一直不改变自己的思路，那么，就不会有机会推销自己的鼠标垫。有了变化就有了机会。

善于变通的人能够认识到，机会就什么而言而成为机会，并会及时采取行动以抓住机会。变通能力需要以洞察力和行动力为武器，时时与自身固执的心态作斗争。如果固执的心态始终无法根据实际情况有所变通，那么结果一般不会很好。

3北湓蛲ǎ通则灵

《周易·系辞传》说：“穷则变，变则通，通则久。”“变”就是灵活地改变现有状态，求新求发展。做人必须当变则变，以变求成。“变”犹如一根“指针”，总能给你指引走出困境的方向。失去它，你便只能在原地踏步，即使你的能力盖过所有的对手，最终也会被对手抛置于身后。

如何灵活地运作自己的成功计划，当然离不开对世事的把握。世事之变，不可捉摸，常出人意料。所以，善于变通——“审时度势，整体组合”，此为为人处世的一个策略，也显示了灵活的运作思想。

奥运会能为举办国带来巨额收益，现在看来是顺理成章的事。但是第23届洛杉矶奥运会以前的各届运动会都是亏本买卖，主办国均为此付出了昂贵的经济代价。

1984年在美国洛杉矶举办的奥运会无疑是世界体育史上的一次盛会。这次奥运会不但以创造了许多世界纪录而名垂奥运史，而且这届奥运会还创造了另外一个世界体育史的奇迹而成为人们传诵一时的佳话，即这届奥运还成了百年奥运史上第一届赚钱的奥运会。而奇迹的创造者就是美国第一旅游公司副董事长尤伯罗斯，这位1984年奥运会的总老板也由于成功地把奥运会变成了赚钱机器而名扬全世界，成了一位家喻户晓的公众人物。

当国际奥委会决定在美国洛杉矶举办第23届奥运会时，美国政府和洛杉矶政府得悉这一消息后表示不予经济援助，但又不愿放弃这一机会。正在两难之际，美国第一旅游公司副董事长，40岁的尤伯罗斯挺身而出，答应“自筹资金，不要政府一分钱”。非但如此，他还夸下海口：“我个人承办，这次奥运会，要净赚2亿美元。”当时别人都认为他是在吹牛，只有他胸有成竹，因为一个出色的创意已经了然于胸。当有140多个国家和地区参加的洛杉矶奥运会落下帏幕后，尤伯罗斯实现了被认为“不可能”的诺言，不但圆满举办了奥运会，还超额完成了任务，净赚了2．5亿美元。

当1984年尤伯罗斯成为举办奥运会的总老板的时候，他就认准了美国社会高度商业化的这样一个环境特点。因此，他决定充分利用这一环境特点，把奥运会这样的体育盛会变成自己的摇钱树，并根据美国社会商业化的特点制订出了很多成功的赚钱方案，从而为自己创造了一个又一个赚钱的机会。

首先，尤伯罗斯扭转了过分强调奥运会政治功能和体育功能，而忽略其经济功能的固有思想，这是他取胜的关键。

其次，尤伯罗斯抓住人性中“物以稀为贵”的观念，做出了一个惊人的决定：限制赞助单位数量，且同行业只选一家。这个决定意味着能成为赞助单位的企业，其产品也能在同行业中独占鳌头。如此一来，各大企业争相报名，有些行业的竞争更趋白热化。

尤伯罗斯采取的第三个策略是广开财源，延长火炬传递路程，让那些想过传递火炬瘾又乐意出资的人也能持炬走一段。此外，他还把本次奥运会会徽、会标、吉祥物等作为专利，出售给那些想以此做广告资料的人。

除了开源，尤伯罗斯还很注意节流，充分利用现有资源，招聘义务服务者，精简机构。

由于尤伯罗斯策划有方，经营有术，组织得力，创造了世界奥运史上的一个奇迹。洛杉矶举办的这届奥运会非但没有花政府一分钱，反而赢得了25亿美元的巨额利润，从而一举扭转了1984年以前历届奥运会都亏损的历史现状。正因为尤伯罗斯开创了奥运会也可以赚钱的局面，国际奥委会为了表彰尤伯罗斯的功绩还专门为他颁发了一枚特别的金牌。

尤伯罗斯真可谓名利双收，取得了非凡的成功。从这件事上我们可以看到环境因素的确是制约机遇的重要因素。而真正能够成功的人，真正能够捕捉到机遇甚至创造机遇的人就是那些能够充分利用环境的人。尤伯罗斯的成功之处就是他十分有效地利用了奥运会在美国这个高度商业化的国家，这样一种特殊的环境里举办的机遇。并且他还积极地利用这一特殊环境为自己创造出了许多人都意想不到的机会，从而把这届奥运会办成了有史以来第一次赚钱的奥运会。

创意不是孤立的，它也要有机会从旁帮一把，才能发挥作用。我们身边的大机会可以使人一步登天，然而，它却隐藏得很深、很远，更不易被发现。这要求有心人目光敏锐，能远能近，从蛛丝马迹中洞悉大机会的降临。在大多数人都认为无路可走的情况下，善于策划的人会另辟蹊径，走出一条别人从未想到过的坦途。

需要变通的情况，常常在我们的生活中出现。有时候，你会为某一失败懊悔，但是你稍稍变通一下，就会是另一个结局，你得学会随机应变。多多训练你的应变能力，你将受益无穷。

生活中，每一个人都会做些傻事。有时候，这些傻事会傻到让人吃惊的程度，但你却又避免不了。其中的原因很简单，你的脑筋太直，不会转弯。所以一定要学会变通，有“变”才能“通”。《易经》中那句话的道理就是要求人们在生活中善于变通，这样才能有顺达的未来。

4币蚴评导，择势而为

人生在世，为求金钱、权势、名利、地位的人不少。不少人急功近利，急于做出成绩，急于出头露面，这是许多人在名利场、官场上的表现。人生短暂，青春易逝，趁着年富力强，赶紧在社会上占有一席之地，取得一定地位，这是人之常情。但是操之过急则总是容易适得其反。

灵活变通是成大事者必备的智慧。做人要有所选择，有所放弃，适时应对变化着的情况，选择最有利于自己的形势去适应，去拼搏，去相机而动，因势利导，择势而为。

李嘉诚以前瞻性的目光运筹全局，运用其投资进退战略，在各个领域之间切入切出，游刃有余。在各个经营领域之间平滑转移，使李氏不仅避免了风险，而且获得了丰厚的利润。

他征战商场半个世纪，其中两次经营战略转移，都使其事业发生重大转折，出现了跨越式的发展。

第一次战略转移，涉足房产。

李嘉诚的企业王国，是从塑料花生产起步的。正当香港塑料花行业蒸蒸日上，成为世界上最大的生产出口基地时，李嘉诚却看到这个行业前途有限，于是做出了经营领域战略转移的重大决策，转向房地产业。许多富豪世家纷纷移民，此后香港房地产随形好转而高涨，李嘉诚发了大财，跻身香港的富豪行列。

1981年，香港前途问题使港人的信心再度受到考验，移民风又起，股价、楼价再次大跌。李嘉诚审时度势，大举投资房地产。在1984年中英联合声明草签之前，他宣布投资40亿元，兴建大屋村，获得了丰厚的收益。房地产市场上的巨大成功，使李嘉诚成为香港房地产大王。

20世纪90年代，当香港房地产业处于巅峰时，他又看到了这个行业的隐忧。1977年，在公布长江实业、和记黄埔的业绩时，李嘉诚把资金投向电讯基建和服务等领域。这次战略转移，使两大集团受益。

战略转移是一项风险大、难度高的战略行动。一步进不好，三步退不止。李嘉诚的战略转移，只是战略重心的转移。无论是新经济，还是旧经济，李嘉诚都没有完全放弃，同时，李嘉诚也从不对任何一项业务情有独钟。

世事变幻无穷，随着时间的推移，好的事情会变为坏的事情，坏的事情也有可能变成好的事情。做人要学会灵活变通，随时应付不同的变化；要顺应形势的发展而变化，随时以变应变。在关键时刻，要选择有利于自己的最好形势而进行调整，这样才能在机会上永远占有优势。

在一则小故事中，一位商人子承父业做珠宝生意。可是由于缺乏父亲那样的眼光，很快就把父亲留给他的很大的珠宝店赔光了。商人依旧对自己的能力充满自信，认为自己只是在珠宝这一方面缺乏必要的眼光和技术；于是改行做生意，不到两年，同样无力为继，因为他总是跟着时尚的尾巴走。

后来他又开过饭店，做过化妆品生意、钟表生意、印染生意，无一例外地失败了。此时他已经有52岁了，却没一次成功，他开始怀疑自己的能力。这时候他所有的财产只能购一块离城很远的墓地，他觉得这就是他的归宿。

可是奇迹发生了。不久，这座城市公布了一项建设环城高速公路的规划，他的墓地恰恰处在环城路内侧，土地一夜之间价格倍增。他顿悟了，为什么不做房地产生意呢?于是他卖掉了这块墓地，投身做房地产生意。五年以后，他已经成为了全城最大的地产企业家。

常把壮志盈胸，莫道英雄天成，敢于小试锋芒，才有机遇可乘。古往今来，多少英豪逢时起，把握机会雄心逞。时代造就英雄，而英雄又开创了新的时代。

同样的动作、语言、事情，会使我们的头脑产生一种定式。要摆脱这种思维定式，需要你发挥想象力。想象力是创造力的灵魂。有了它，你才会变化自如。

有个成语叫“曲径通幽”，意思是说，做事时可以用迂回的方式达到目的。生活中，有许多事，你强攻硬取往往会坏事；但如果用“旁敲侧击”的方法，却能收到非凡的成功。不凡的成果常常是你突发奇想时获得的。

讲变通，是说你不要死守老路，目的在于得到更高的效益、更好的结果。变通不是朝令夕改，不是故意寻求不同，它只是让你更好地实现目标。

总之，做人要善于因势利导，择势而为，这才是处世为人最佳的选择。