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第五章 谁偷了你的菜(第3页)

张乐拨通赵客来的手机:“赵总,您在哪里呀,我们到了。”

“我坐在靠角落的沙发上,旁边有一个报刊阅览架。”话筒里传来了一个沉闷的男中音。

“好的,你别动,我马上去找您。”张乐说。

正当高松、张乐要迈开步向前走的时候,一位主持人模样的男孩儿大声说:“请大家到三层的会议室,首届‘搜搜我’企业家峰会主题论坛马上开始。”

大家纷纷站起来,走向电梯。张乐的手机响了,是赵客来。“咱们楼上见。”他说了一声便挂了。

大伙儿一起走到三层,发现会场门口设有一张桌子,是签到处,两位女孩儿在那儿负责接待入场。签到后,高松与张乐一起走到会议厅,发现里面是一个可以坐上千人的大礼堂。一排排的桌子椅子整整齐齐。他们找了一张靠后的位置坐了下来,因为这样可以“纵观全局”。每个人面前的桌子上放着一个盖杯、几张稿纸和一枝铅笔。盖杯上印有“京西宾馆”字样,稿纸上印有“想我,就搜我——SoSoMe”,铅笔上也印着“搜搜我”网址。还有一个小礼品包,包里放着一张就餐券。

张乐的眼睛全场上下扫视了三遍,没有错过任何一个入场的人,结果还是没有发现赵客来的影子。进入会场后手机要关机的,所以,不能打任何电话了,发短信也一时看不到啊。会场里的人越来越多了,整个大厅眼看要坐满了。

张乐正在着急,突然发现五六位西装革履的人走了进来,他们一行入场后直奔主席台。其中有一个白白胖胖的,个头矮矮的,精神焕发的中年男人,那不就是赵客来!张乐的脑海里闪了一下井山体育用品公司网站上总经理的照片。原来他是主席台上的发言嘉宾啊。一位瘦瘦高高的男子坐在主席台正中间,赵客来坐在他旁边。等五六个人全部在主席台上坐定之后,其中有一个坐在边上的小伙子,手拿麦克风说:“大家好!欢迎大家在百忙之中从全国各地赶来,参加‘搜搜我’网主办的SoSoMe企业家峰会。现在我宣布,会议正式开始!”

会议厅里暴发出一阵热烈的掌声。

主持人继续说,“现在我为大家介绍一下出席嘉宾。今天,我们荣幸地邀请到全球世界企业商业联合会会长孟子善同志来到现场,大家欢迎。”坐在主席台正中间的瘦高男子站起身向大家点了点头。大家鼓掌欢迎。

“这位是民展发银行副行长刑秀清女士。”大家再次鼓掌欢迎。

“旁边这位是广东井山集团董事长赵客来先生。”赵客来站起来向大家挥了挥胖胖的小手。大家又一次鼓掌欢迎。

“还有珠三江风险投资公司董事长蔡飞云先生。”

鼓掌完毕后,主席台上的人轮流发言。令张乐奇怪的是西州市驻京办主任张通能没有上台演讲。“没发现么,台上都是有钱或有权人,或者是出了钱的。”高松小声说。张乐这才恍然大悟。

孟子善会长海阔天空、天南海北地讲了一通国际国内经济形势,发展趋势;刑秀清副行长分析了金融行业现状及对股市的影响,并结合世界级投资大师华伦·巴菲特、安得烈·科斯托兰尼等介绍了成功的投资理财理念及投资策略;蔡飞云董事长向大家详细介绍了风险投资的行业范围及投资方式。

最后发言的赵客来,他提出了“家居生活体育化,健身进入百姓家”的口号。因为,在中国,大多数家庭还没有购进健身器械,想想中国13亿人口,几亿个家庭,如果每个家庭都用上“井山”牌健身器械,那该是多么大的工程!所以,如果有人投资来“做”这个全国“亿万家”项目,那么就真正响应了国家“全民健身”的号召了。尽管许多城市的小区里都专门开辟了一个健身广场,但是,每逢下了班或周六日,都挤满了老人和孩子,而有些成年人宁愿去健身房也不愿买一个哪怕不太占空间的跑步机!

听了赵客来的发言,高松张乐彻底明白了,他来北京也是找“投资”的。

散会后,大家被安排到一层的餐厅吃自助餐,每个参会人员凭着就餐券进入餐厅。餐厅很大,优美的音乐回荡在大厅里。高松、张乐拿起一个拖盘,顺序夹着自己喜欢的菜,然后找个地方坐下。他们看到赵客来和主席台上的发言嘉宾围坐在一个圆桌上,每个人脸上洋溢着灿烂的笑容,不知在谈些什么。而吃饭的人三三两两在一起,似乎都谈得很投机。

张乐正想着如何接近赵客来,突然发现赵客来端着酒杯走了过来。

“小张,不好意西(思)。一场误会啦,这杯酒算我赔罪了。”赵客来操着一口广东味的普通话,一饮而尽。他不敢得罪“500强”的人。

“赵总,快坐下,坐下说。”张乐说。

“以后叫我阿来就行了。”赵客来拍拍张乐的肩,“看来咱们真是千里有缘来相会啊。”这句话一出口,高松也笑了。

“好,阿来董事长。”

“什么董事长,就叫我阿来吧。”赵客来哈哈大笑,“哪天到广东,我请客,我请您吃野味啦。”

“好,好,不过今天晚上我请客,你可得给面子。”张乐说。

“实在不好意西(思),秘书给我订的是往返机票,下午细(四)点的飞机啦。”赵客来显示出一脸无奈的样子。

“哦,是这样。好!那咱们后会有期。”张乐望着他真诚地说。

“后会有期!”赵客来使劲握了握张乐的手。

赵客来离开张乐又重新坐到了圆桌上。

高松、张乐匆匆离开了会场。

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俗话说,买卖不成仁义在,即双方谈不成生意,做不成合作伙伴,也是可以成为朋友的。

全新升级攻略30:大鱼小虾都是客户

作为一名业务员,主要靠业绩提成生活,因此每个人都希望能做成大单,可是大单似乎做起来并不那么简单。大客户一般实力强大,一旦与之签单,利润是十分诱人的。因此,几乎所有的企业都非常重视大客户,希望能与之建立长久的合作关系。相比之下,小客户虽然不起眼,不过企业生命力强,忽视了小客户反而容易使企业大伤元气。

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不管怎样,都要公平对待客户。不论大客户还是小客户都是客户,都应该一视同仁,在制定相关策略上必须公平,不能对小客户采取歧视态度。

不知你注意到没有,做大生意的往往都做小客户,看看那些大公司,比如中石油、中移动、中国银行等,还有卖洗发水、肥皂的宝洁,卖灯泡的GE、卖汉堡包的麦当劳、卖饮料的可口可乐、卖咖啡的星巴克等等,他们的客户都是成千上万的“蚂蚁”或“虾米”。

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