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第一章 认识自己展现真我风采（第1页）

古希腊一座神庙前的石碑上刻着“认识你自己”的经典名言，它被很多人所熟知，又被很多人所忽略。从心理学角度来讲，人的心理是一个非常微妙、难以捉摸的“黑箱”。认识自己并非是一件容易的事情，这需要我们在现实生活中不断探求自己的需求，不断地摸索、思考、总结……只有正确地认识自己，清楚自身，才能更好地做人做事，在社交处世中展现出自己的风采。

1。根据“自我暗示”找到自己的角色

莎士比亚有一句名言：“世界是一个大舞台，每个人都扮演一个重要的角色。”一个人要在社会上取得成功，首先要确定自己在社会上的角色。

确定自己的角色就是要明确自己的人生目标，给自己在社会生活中定位。

我们可以通过“自我暗示”的方式来找到属于自己的角色。从心理学角度来讲，所谓“暗示”就是指通过人体的语言、行为、心理或者是环境的特殊语言，对人们的心理和行为产生影响的过程，而自我暗示指通过主观想像某种特殊的人与事物的存在来进行自我刺激，达到改变行为和主观经验的目的。

“自我暗示”按照性质来分，又可以分为积极的自我暗示和消极的自我暗示，积极暗示就是对待任何事物都能看到其积极的一面，并从积极的角度去思考和解决问题，而消极暗示则与之相反，科学家对那些成就卓越的人做过很多研究表明，他们在关键时刻都能进行积极的自我暗示，都能自己给自己增强信心，因此他们能战胜无数的困难，获得最终的成功。而消极的暗示则容易使人走向失败的深渊。

我们可以看一下卡耐基的例子：

卡耐基曾经这样总结自己的教训：当我由密苏里州的乡下到纽约去的时候，我进了美国戏剧学院，希望能做一个演员。我当时有一个自以为非常聪明的想法——一条到达成功的捷径，这个想法非常之简单，非常之完美，所以我不懂得为什么成千上万富有野心的人居然没有发现这一点。这个想法是这样的：我要去学当年那些有名的演员怎样演戏，学会他们的优点，然后把每一个人的长处学下来，使自己成为一个集所有优点于一身的名演员。多么愚蠢!多么荒谬!我居然浪费了很多时间去模仿别人，最后终于明白，我一定得维持本色，我不可能变成任何人。

这次痛苦的经验，应该能教给我长久难忘的一课才对，可是其实不然。我并没有学乖，我太笨了，希望那是所有关于公开演说的书本中最好的一本。在写那本书的时候，我又有了和以前演戏时一样的笨想法。我打算把很多其他作者的观念，都“借”过来放在那本书里——使那一本书能包罗万象。于是我去买了十几本有关公开演说的书，花了一年时间把它们的概念写进我的书里，可是最后我再一次地发现我又做了一件傻事：这种把别人的观念整个凑在一起而写成的东西非常做作，非常沉闷，没有一个人能够看得下。所以我把一年的心血都丢进了废纸篓里，整个的从新开始。这一回我对自己说，“你一定得维持你自己的本色，不论你的错误有多少，能力多么的有限，你都不可能变成别人。”于是我不再试着做其他所有人的综合体，而卷起我的袖子来，做了我最先就该做的那件事：我写了一本关于公开演说的教科书，完全以我自己的经验、观察，以一个演说家和一个演说教师的身份来写。

卡耐基取得了成功，是因为他内心里“积极暗示”的力量起了作用，使他渐渐明确了自己的社会角色，最后以自己的角度来从事社会活动。

心理学家认为，“暗示”是影响潜意识的一种最有效的方式，它常常超出了人们自身的控制能力，往往会使别人不自觉地按照一定的方式行动，或者不加思索地接受一定的意见和信念。

关于暗示的结果，心理学家普拉诺夫认为暗示能使人的心境、兴趣、情绪、爱好、心愿等方面发生变化，从而又使人的某些生理功能、健康状况、工作能力发生变化。

在生活中的我们，对自己角色的确定一方面是自我评价，一方面是他人评价。而我们自身的“自我暗示”往往不能引起我们的注意，人的社会角色其实也是随着成长不断地发展变化的。我们要注意认识自己，反思自己，根据自身的“自我暗示”力量，及时调整自己的心态，适应在社会中扮演的角色，这样才能够在做人做事中受到欢迎，建立良好的人际关系。

心理学的诡计

自己的心境、兴趣、爱好、理想、愿望等等都是一个人自己的心理暗示，善于捕捉这些暗示，找到自己在这个社会中的位置，不把自己抬很好，也不把自己放太低，这就是一个真正的自我。

2。善于发现自己的长处

美国心理学家研究显示，人的智商、天赋都是均衡的，或许你在某一方面有优势，但不一定在别的方面能够赢过人家。有优势的同时就会存在劣势。

其实，每个人都具有自己的某种优势，都有适合自己的工作、事业。只是人们不善于观察自己，认识自己。从心理学的角度来讲，人的注意力往往大都注意在别人的身上，对于别人的优缺点，他一眼就能看到，而对于自己，则很难发现。

所以我们要善于发现自己的优势与劣势。俗话说“人无完人”，我们不可能在每个领域都很突出，在有的方面甚至缺陷十分明显。不同的人，生理素质、心理特点、智能结构等千差万别。有的多条理，善于分析；有的多灵气，富有幻想；有的擅巧计，能于谋略：有的富形象，善于表演。只要比较准确或大致对应地找到自己的目标或方向，你就或早或晚、或近或远会有突出的表现。

1952年，爱因斯坦收到以色列政府的一封邀请信，以色列政府在信中恳请爱因斯坦担任以色列总统。爱因斯坦是犹太人，若能当上以色列总统，在一般人看来，自是荣幸之至。但是爱因斯坦想都没想就拒绝了。他说：“关于自然，我了解一点，关于人，我几乎一点也不了解。我只会做一个科学家，不懂如何做一个总统。”

爱因斯坦的选择是明智的，他自己知道自己的长处是什么，也知道自己的短处是什么，更重要的是他选对了自己的位置。在别人的眼里，或许把能够成为总统看作是无上的荣耀，但这并不是爱因斯坦的目标和志向。在政界里，爱因斯坦失去了他的优势，可能无法取得多少成就，更可能终日忙忙碌碌而得不到认可。这样历史上就少了一座科学巅峰。

还有一个例子：

詹姆斯的父亲开了一家洗衣店，并且让詹姆斯在店里工作，希望他将来能接管业务。但詹姆斯干了一段时间后发现自己厌恶洗衣店的工作，结果他总是懒懒散散、无精打采，勉强做一些父亲强迫做的工作，完全不关心店里的事务。这使他父亲非常苦恼和伤心，觉得自己养育了一个不求上进的儿子，而在员工面前深感丢脸。

有一天，詹姆斯告诉父亲自己想到一家机械厂工作，做一名机械工人。抛弃现存的事业不做，一切从头开始，父亲对此十分惊讶并横加阻拦。但是，詹姆斯坚持自己的想法，穿上油腻的粗布工作服，开始了更劳累、时间更长的工作。他不仅不觉得辛苦，反而觉得十分快活，还边工作边吹口哨。他选修工程学课程、研究引擎，装置机械。在他1944年逝世时，他已经是波音飞机公司的总裁，曾制造出“空中飞行堡垒”轰炸机，为盟军赢得第二次世界大战的胜利立下汗马功劳。

詹姆斯放弃了自己不擅长的工作，发现了自己的特长，做出了非常正确的选择。干自己擅长的工作，才不至于因无法产生干劲而徒劳无功。

有的人在未发现自己的才能和专长时，往往做事不得要领，学无成就，做无成果，总是感觉自己很卑微。这可能是因环境条件或形势逼使而不能显示自己的才能，如同黑夜行路，坎坷不平。

客观地认识自己，发现自己的长处，找到自己的发展方向，走一条自己的路，这对于一个人未来的发展，未来的成功，有着事半功倍的效果。相反，如果一个人在一个你不擅长的方面辛苦拼搏，成效可能不会很大，甚至无功而返。

我们还可以从别人的眼里来发现自己的优势与劣势，比如我们的父母、长辈或是朋友。他们是真心关爱、在乎我们的人。如果用心聆听他们的想法或建议。对我们自己会有很大的助益，因为他们是真心为我们着想的人。当然，对于别人眼中的我们，他们都会有他们自己的想法。在我们聆听别人意见时，先要了解他们对我们的心情是什么，然后再仔细考量他们的建议是否适合。我们听别人对自己的想法或建议时，只是透过别人像是照着镜子一样地看清楚自己，发现自己的长处。然后表现出真实的自己，发挥自己的优势。并不是一味地把自己塑造成别人眼中完美的形象。

心理学的诡计

俗话说：尺有所短，寸有所长。一个人社交处世的成功与否，在很大程度上取决于自己能不能扬长避短，能不能找准适合自己发挥的行业，能不能善于经营自己的长处，发挥自己的优势。

3．了解自己的气质类型

人的气质和人的情商密切相关，人们了解了自己的气质，对于选择专业，性格的培养，提高学习和工作效率，处理好同学之间、同事之间、上下级之间的关系，都有着十分重要的作用。在日常生活中，你可曾羡慕有些人，他们不管在什么场合总是行动敏捷、活泼好动?你可曾感受到有些人脾气暴躁、易动感情；你可曾欣赏有些人性格温和、沉着冷静；你可曾怜爱有些人行动迟缓、多愁善感，等等。类似这种人与人之间心理活动的不同，就属于人的气质个性差异，分析探讨大家的气质，就可帮助我们了解自己，进行自我教育，有利于创造全新的自我，表现全新的自我，展现自我气质不可抵抗的魅力。

气质使一个人的全部心理活动的表现都染上一种独特的色彩。具有同种气质类型的人，常常在内容很不相同的活动中都显示出同样性质的活动特点。

例如：一个学生具有安静迟缓的气质特征，这种特征就会在学习、工作、参加考试、当众演说、体育比赛等各种活动中表现出来。

个人的气质特长不依活动的内容为转移，它表现出一个人生来就具有的自然特性。如一个人每逢与人争执时表现出情绪激动、沉不住气，这就是说，情绪易于激动是这个人的气质特征。一个人的气质特征在各种场合中都会表现出来，是具有相当的典型性和稳定性的。

一般来讲，个体一出生，就具有由生理机制决定的某种气质。我们可以观察到，新生婴儿有的爱哭闹，四肢活动量也大；有的则比较安静，较少哭啼，相应的活动量就小一些，这种先天的生理机制构成了个体气质的最初基础，在儿童的游戏、玩耍和交往活动中都会表现出来。就人的社会性来看，虽然人的气质是天生具有的，但并不就是说后天的影响就不起作用。

事实上，由于人的不断成长以及在成长中环境的影响，人的气质也会发生一些变化，只是，这些变化比较缓慢罢了。例如，在集体主义的教育下，脾气急躁的人，可能变得较为克制自己而缓和起来；行动迟缓的人，在一定的工作环境、压力条件下，会变得动作迅速起来。人就如同一台仪器设备，虽然内因即生产的材料及过程和工艺决定了它的特性，但在外因条件也就如同具体的操作实践的使用过程当中，某些特性会发生变化和进行改变。

总体说来，一个人的气质具有极大的稳定性，同时也有一定的可塑性。

人的气质又有哪些类型，是如何构成的呢?