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第114章 不坑穷人（第2页）

沈棠：“我本来还想卖三十的，后来想想算了，还是薄利多销吧。

你想想什么样的人会穿牛仔裤。

那肯定是年轻的爱俏的小姑娘，和追赶时髦的小伙子。

这些人追求的就是洋气，他们也舍得为这份洋气买单。

我们就是卖三十一条其实也能卖的动的。

因为他们没有其他地方买啊，全京城现在只有我这里有牛仔裤卖，我这个叫垄断。

不过咱也垄断不了几天，肯定有人跟风的。

但是作为第一波吃螃蟹的人，我们拥有定价权。

至于，那些家境不好的，年龄大的需要养家糊口的。

不用考虑他们的消费能力，他们对牛仔裤不感兴趣。”

魏池：“我听懂了，你这个叫不坑穷人，专治有钱人。”

沈棠给了他一下。

“什么坑不坑的，别胡说八道，你想想咱在羊城逛的街边小店。

他们牛仔裤的零售价格可比我这个贵多了。”

魏池：“那倒也是，跟他们一比，咱们卖二十块还真不算贵的了。

要不卖二十二块吧，给人留两块钱的讲价空间。

我这次去进货真的是学到了。

其实便宜不便宜根本不重要，重要的是那种占到便宜的感觉。

等顾客砍完价，我就表现出捶胸顿足，心痛难耐的样子，然后说自己亏大了。

这样顾客就会觉得自己占到了大便宜，就会痛快给钱。”

沈棠竖起大拇指。

“你很聪明，不得不说，你已经精确掌握了消费者的心理。

听你的，我们就卖二十二，二十一，二十都能卖，低于二十不卖。”

魏池：“汗衫男女老少都穿，价格透明，主打一个经济实惠。

牛仔裤这个东西本来就是有门槛的，我们买贵一点，主要就靠它挣钱了。

等会儿咱俩一人穿一身，现成的模特，效果肯定好。”

沈棠：“你真的很有做生意的天赋，成为大奸商指日可待。”

魏池：“反弹，我要是大奸商，那你就是大大大奸商。”

沈棠：“你好幼稚啊。”

魏池把她扑倒在沙发上，挠她痒痒，“你说谁幼稚？”

咯咯咯，沈棠笑得停不下来，“快住手，我笑得腮帮子疼。”