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第61章 设计入股（第2页）

身为玛雅服饰的老板，怎么可能没想过这个问题。

但想要留住进货商谈何容易。

从哪家进货是自由选择的，可以从玛雅，也可以从盛装，还可以从别的厂家。

简单来说，就是哪家的货好卖，哪家有更多的新品，就从哪家进货，这也是为什么，各个厂家都是想破脑袋的去推出新品的原因了。

杜薇薇狐疑的看着陈川，道：“你有什么高见吗？”

“新颖的潮品是一方面，但单单靠这一点，还不够有亮点。。”陈川说道：“你可以想想，这些进货商们主要愁的是什么。。”

愁什么？

杜薇薇想了一下，道：“价格，价格越低，他们的利润就越高。。”

陈川轻摇了一下头，道：“不管进货的价格有多高，只要能卖的出去，他们就有足够的利润可以赚，这不是他们最为担心的。。”

“那是什么？”杜薇薇问道。

“你担心的是什么？”陈川问道。

“我？”杜薇薇迟疑一下，道：“还能是什么，没人来订货，生产的衣服销不出去呗。。”

陈川点了点头，道：“衣服销不出去，也就成了尾货，相较那些进货商来说，你损失的是生产成本，而他们损失的则是进货成本，你有库房可以存放，可他们只有店面进行堆积，也就是说，一旦有销不出去的尾货，他们的成本只会更高。。”

杜薇薇思量了一下。

的确！

“那你的意思是？”杜薇薇不解的问道。

“如果你能帮忙解决掉他们手里的尾货，让他们减少承担风险的成本，你觉得他们还会选择别的厂家吗？”陈川笑着道。

听到这话，杜薇薇一怔。

随之皱起了眉头，道：“你该不会是让我为了他们能够在我这里进货，把他们手里销不出去的那些服装全都买回来吧？”

“那倒不是，可以换一种方式。。”陈川笑了笑，说道：“比如说置换。。”

置换？

杜薇薇越听越糊涂，眨了眨美目，有点明白过来，道：“你是说，以旧换新？”

能这么快就明白自己的意思。。

还是挺有商业头脑的。

陈川轻点了一下头，道：“不错，就是以旧换新，比如两件滞销的产品，换一件新品服饰！”

两换一？

杜薇薇想了一下，摇头道：“我要是他们，就不会同意，虽然是滞销品，但是打折低价处理，还是能卖出去的，进行置换，那就等于是赔了。。”

“的确，从价格来说，的确是赔了，但如果是爆款呢，比如说你身上穿着的这条裤子，你觉得你把消息放出去，他们会是什么反应？”陈川说道。

听到这话，杜薇薇陷入了沉思。

如果她是进货商，两件滞销品换一件爆款，这笔买卖可以做。

积压的货资也能得以流转，损失的成本，完全可以通过新品服饰赚回来，最为主要的是倒出来更多的地方来铺设新品，这样店面更有竞争力。