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第74章 谈下大生意（第2页）

这样想着，他呼唤了一声叶雯雯和叶筱筱，带着她们朝那几个大商户走了过去。

“几位老板，刚刚那一幕你们也都见到了，这里的烟玉经过张大师的鉴定，在质量上是有保证的，怎么样有没有兴趣洽谈下？”

二女一听，知道陈澈想帮助她们招揽叶家的生意，顿时都一脸的惊喜跟着附和道：

“我们叶家烟玉的质量你们也看到了，目前我们正大量寻求代理商，帮忙开拓烟雨市以外的市场。”

“如果各位跟我们叶家合作，我们保证把最大的利益让给你们，绝对不会让你们做亏本买卖！”

虽然二女把叶家的合作吹的天花乱坠，但几个大商户显然有所顾虑，面露难色道：

“这里的烟玉我们都看过了，无论是材质还是雕刻确实是我见过最好的，只是价格方面还是太贵了。”

“是啊，烟玉毕竟是小众商品，大家都只图个新鲜，如果价格定的太贵就没人会愿意购买了。”

一提到价格方面，二女都有些为难。

“价格方面我们没法再给予更低了，毕竟成本就摆在那，我们已经是亏本赚吆喝了。”

“是啊，我们的烟玉用的都是上好翡翠，请的雕刻师傅也是最好的，这些都是成本。”

正当众人不知该解决这个难题的时候，就在这时，陈澈淡定的出声道：

“我想价格不是什么问题，如果给烟玉赋予一层独特的意义，那么它的价值自然就会发生改变，也会有人愿意购买。”

这话一出，几个商户都转过头看着他，猜不透他话语里的意思，不由的疑问出声道：

“小伙子，你这话是什么意思，难道你有办法让烟玉在不降低价格的前提下，还让顾客心甘情愿的购买吗？”

二女这时想到了陈澈之前说过的广告效应，顿时眼露惊喜忍不住脱口而出道：

“难道是广告效应？”

听着他们一唱一和的，几个大商户显得更疑惑了，看着陈澈纷纷期待着答案。

见自已的话引起了他们的兴趣，陈澈显得十分的意，继续缓缓开口：

“当然，就是广告效应，广告语我也想了，就叫烟玉寄相思！”

几个商户这才恍然大悟，纷纷议论起来：

“烟玉寄相思，这个广告语不错，给烟玉赋予思念的含义，这样拿来当礼物送礼就更具有意义了！”

“如果烟玉能当礼物送人，那么它的价格自然也会水涨船高，没想到小伙子能想出这么好的点子。”

见几个商户都产生了浓厚兴趣，陈澈淡淡一笑继续趁热打铁道：

“既然解决了烟玉价格的问题，还赋予了作为礼物的价值，那么各位对叶家烟玉有没有合作的意向？”

“价格问题是解决了，不过我们还得起个好听的品牌名才行，这样才能彰显我们的烟玉与众不同。”

二女想着既然是陈澈想出来的广告语，于是不假思索脱口而出道：

“就叫相思烟玉怎么样，我们还想让陈澈作为品牌的创始人，享有相思烟玉一成利润的分红！”