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第108章（第1页）

她轻轻抓住了合同的一角，温软淡香的身体随之轻轻地靠了过来，“这个就由我来吧。”

北川澈有些犹豫的看了一眼这位千金大小姐，不是怀疑对方会不会坑自己，而是有些担心她能不能看得懂，但在琢磨了一下子之后，他还是松开了手，任由对方把合同拿了过去。

川井昌吾把这一幕看在了眼里，心底对北川澈的身份又有了一个新的评估。

在他的印象里，这位北苑家的掌上明珠从来都是和同龄异性保持著绝对距离的，在任何的社交场合看到她的时候，她要么就是被一群小姑娘围在中间，要么就是如被父母庇护的白天鹅一般跟在他们的身后，像是眼下这般和一个同龄男性并不抗拒的贴的这么近，是从未有过的事情。

除非……

川井昌吾皱了皱眉，并没有急著把自己的猜想问出口。

片刻后，北苑凛音放下了合同，接著把合同递还给了北川澈。

“关于这份合同，我已经看过一遍了。”北苑凛音望向了面前的川井昌吾，对方严格意义上来讲并非是纯粹的陌生人，北苑株式会社和音乐网之间是有过合作的，她是见过对方几次的，只是现在，她站的立场是在北川澈这边，“我认为诸多条件有些太过严苛了。”

“北苑小姐，这是音乐网的制式合同。”川井昌吾语调平和的重申了一遍，“并不存在严苛与否的说法，硬要比对的话，相较于那些事务所和会社，音乐网的合同已经很宽松了。”

北苑凛音那双蔚蓝色的犹如夜空星穹的眼眸里满是平静，她并没有多少直接参与进商业谈判里的经验，但没有直接参与进去的经验并不意味著在这方面一窍不通。

身在北苑家，哪怕在这方面她再不懂，天天耳濡目染下也多少是会些的。

更何况北苑里纱是一直在潜移默化的培养她这方面的思维的。

在北苑里纱尚未从北苑株式会社的台前退出的时候，她就常常带著北苑凛音参与各种各样的股东会，也会领著她旁听自己和人的商务会谈。

她斟酌了一下词句，滴水不漏的回答道，“制式合同归制式合同，具体的细节，我想我们是可以再谈谈的吧？”

北川澈并没有打断北苑凛音，而是一边大略的看著合同，一边饶有兴致的听著北苑凛音的发言。

这样的北苑凛音，他还是头一次见。

“当然。”川井昌吾本就不打算为难北川澈，他抬了抬手，示意北苑凛音把她认为值得商榷的地方指出来。

“那就从第六条开始吧。”北苑凛音整理了一下思路，现在，她是进攻方，川井昌吾是防守方，谈判是妥协的艺术，商业合作亦是如此，在彼此的不断试探中寻求出一个双方都能接受的价码，“关于甲方的歌曲创作，乙方有权利进行催促与最迟时间的划定。”

“我个人认为这一条已经不是有待商榷了，而是需要被直接划掉。”北苑凛音对上了川井昌吾的视线，没有丝毫的怯场，“创作者的思路与灵感是那一瞬间的火花，在要求这一瞬间的火花被量化的时候，对创作者而言，创作的性质就会产生变化。流水线生产的不是优秀的作品，是味道一致的工业品。

“在这点上，我相信川井前辈您比我们更清楚。”

川井昌吾没有搭腔，只是用眼神示意北苑凛音继续说。

对方在这个问题上展现出的态度越是强硬，他心底的那个猜测也就越是有把握。

北苑凛音继续说道，“第八条的第二小条，是有关于抽成的问题的。

“我记得之前音乐网的合作条款里，每首歌的销售抽成加上版权税满打满算也不过百分之六，这合同一签就摇身一变成了百分之十，我觉得这个比例不太合理。

“我了解，音乐网这边会用该有的渠道对作品进行宣发，这部分的过程也会产生费用，但我个人认为，这个抽成维持在百分之六，至多不超过百分之七才是比较合理的。”

川井昌吾面色如常，示意北苑凛音可以继续说下去。

接著，如他所料的那般，北苑凛音并没有就此停下，根据制式合同的模板提出了一条又一条的修改意见，几乎是把制式合同音乐网这边的实际收益砍掉了三分之一，理所应当的，她所维护的北川澈的利益则是随之水涨船高了不少。

但这姑娘提出的意见虽说看上去不合理，但实际上和他所能拿出来的那份最优待的合同相比，甚至还有所差距。

这一点上，明显就是经验不足了。

这种时候，是该找准一个中间值，提出一个不合理，但不至于让双方掀桌子的条件，接著再折中，抛出自己真正想要提出的那个条件。

一来就暴露自己的真实想法，那可就走远了。

就像是玩扑克牌一样，谁手上的牌先被曝光，谁就会举步维艰，除非牌是真的很好。

在北苑凛音把一条接一条的修改意见讲完之后，川井昌吾不急不缓的看向了北川澈，“北苑小姐能够代表你的意思么？北川。”