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第468章 如果你连这点都不懂你白吃这么多年的饭（第2页）

你难道害怕找不到一个吗？

他说你说的非常好，后来他的心态转变的非常好，你看我后来又在微信上给他发消息，我说你必须相信自己，一定会能找到的，你如果连自己都不相信，你干什么就干不成了。

上次给你们讲了三个企业家，今天再给你们讲一个企业家吧，这个企业家叫老张。

在他20多岁的时候，他拿着他积累下来的2万块钱，在一个批发市场租了一个摊位，买了一台电脑，买了一台旧三轮车，开始创业。

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当时中国的经济正处在转型期间，有很多国有企业职工下岗了，但是另一方面民营企业发展的非常好。

但是老张创办的这个店面，开办的这个店面是线下门店，他主要是进货之后在柜台上面卖，主要是做批发，后来就又租了一个店铺做零售。

当然，但是在那个批发市场，各种各样的山寨货和赝品也是都存在的。

有的人买到了那个山寨产品，还要去和商家扯皮，所以说每天批发市场都有非常多的纠纷。

但是老张他这个人非常有头脑，第一个他没有固定的进货渠道，没有存货的资本，没有固定的客户，没有一个团队，就他一个人单打独斗，而且他卖东西都是价钱比较合理的，不接受不合理的讨价还价。

当然有很多人觉得他这个价格有一点偏高，去别的地方转了一圈又回来和他谈生意，原来老张他是比较公平公正的。

时间长了，他卖的那些电子产品就有很多人认可。

开业半年之后，老张就招了一个人专门帮他做一些杂事。

因为老张他的店子主要是卖那些给电脑配置的那些硬件和电子系统，所以当他的规模做大以后，他就搬到了一个电脑城，他租下了三家门店，专门卖那种光磁产品，刻录机，还有录像带等等。

因为他当时做的是批发嘛，有80%的货都卖给电脑城的批发柜，还只有20%的卖给了个人。

又过了几年，老张又在电脑上，现在除了其他产品，还开始卖那个光盘。

他的这个东西质量很过硬，比如说来了10个顾客，就有7个顾客能够谈成。

但是老张要求他下面的员工要求他们不仅仅卖东西，而且必须还掌握另外的技术为客户服务。

当然老张也有他的独门秘籍，他的独门秘籍是什么呢？

他就只卖那种好品牌的东西，而且还能给别人提供发票。

但是有人故意举报他卖假冒伪劣产品，但是当地的工商局在他的店子里面查了三、查了四天都没有发现他有假冒伪劣产品，没有发现他逃税，没有发现他卖假光盘。

其实当时那个时候只要买一台设备可以复制非常多的光盘，利润也是比那个品牌货要高几十倍的，但是老张他坚决不卖那种假冒伪劣产品，老老实实在卖那个名牌货，就算赚的钱低一点，他也要选择卖名牌货。

曾经有一个大企业想到他们这里买光盘，但是一看他们价格贵就走了。

后来这个客户又转上门来了，到时候我们看了一圈光盘都是伪劣货，你的光盘还是比较过硬的，就是老张就把他的品牌的那些证书都拿给客户看。

他说你们买光盘买去都是用来储存你们企业的重要的数据，如果你也买买那些地摊货，用不了多久，你就用不好了，你不是损失更大吗？你是企业的。

来自企业的那个购买者就买了他的很多光盘，因为他觉得老张卖的那些光盘的性价比是最高的。

过了几天，那个电脑城就倒闭了。

因为那些电脑上的商家同事卖那些假货，所以自己把自己打倒了啊，老张他相信薄利多销，他情愿卖那种品牌货，只要赚钱少，取得顾客信任就能够生存，就能够永远赚钱。

他曾经对他的一个朋友说过，他说你不要相信那个暴利行业，暴利行业是不可能维持多久的，我做生意都是老老实实赚钱。

你如果总想赚快钱，然后想拿到一个客户几百万的单子，怎么可能呢？

你必须坚持细水长流，把规模做大了以后你的钱就会赚多了。

当然老张那有时候为了把客户拉过来也打价格战，甚至亏本，他都要将那些东西提供给客户，这样他就能将其他的商家打败，将那些顾客吸引到自己这边来。

但是老张已经发现了用户体验这个东西，如果客户来他这里买东西，他必须找一个，只能把这个顾客教会教他怎么使用那种电子设备。

所以老张在行业内的口碑是非常好的，因为他的产品质量过硬，服务质量也过硬，谁不愿意和这样的人打交道的，是不是因为老张他坚信你只有把顾客服务舒服了，也会成为你长期的顾客？

果然在20年后，老张开发的那家企业已经成为一家购物平台上的上市公司，在他的那个企业文化里面，有一条就是必须把客户的需求放在第一位。

当时老张在奋斗的时候，中国人零售业已经转向了大型的，大型的连锁店，最主要的代表就是那些销售家电的那些大商家，他们租的卖场都是非常多的，在全国几年之内就开了400多家大卖场。