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第六十八章 水至清则无鱼（第2页）

“具体计划？”莫天跃继续问道。

“我的意见是公司建立属于自己的培训机构，然后加大店内导购员的奖罚力度。例如一个月销售额排名倒数的五十位店员自动辞职，然后换上培训合格的导购员，只要不断重复，我们不久的将来就会拥有一支强大的销售队伍。”

莫天跃‘恩’了一声，这个意见不错。虽然以前也执行这样的奖罚制度，但新招的导购员依旧没有经过系统的培训。如果事先进行导购员的培训，效率会提高不少。

“大家把这计划完善一下？”莫天跃开口道。

“一个月太短了，不容易培养导购员对公司的忠诚度，我建议三个月一次。”

“既然建立培训机构，我们也可以用它对公司现有的导购员进行培训：例如排名倒数一百名的被辞退，但排名倒数一百名至两百名的，我们可以要求对方参加培训，这样不但可以增加导购员的专业素养，也可以提高导购员的归属感，避免倒数的一百名被劝退后、剩下的倒数一百名在接下来的三个月自暴自弃。”

“还有呢？”莫天跃点了点头，人多力量大并不是一句空话。

“有奖有罚才是公司留住人才的根本，我建议销售额排名前一百名的导购员拥有一次豁免权，简单来说就是这次你销售额排名前一百，那即使下一次销售额不幸排在了倒数的一百名之内，也还有三个月的机会去努力、不用立刻离开公司。”

“导购员最好有最低的保底销售额，只要达到保底的销售数字，即使排名在倒数一百名，也可以选择参加培训，再次拥有三个月的机会。”

经过不断的讨论修改，三个小时后，莫天跃有了清晰的计划。

总的来说就是从外部不断的培训销售人才，然后淘汰公司内部不合格的导购员。只要公司拥有优秀甚至一流的导购员，那化妆品店盈利是迟早的问题。

确定没啥遗漏后，莫天跃吩咐道：“刘佳璐负责华南地区一百五十家的美容店的选址和装修，以后我们的化妆品店开到哪儿、美容店就跟到哪儿；孔玲负责云楠和士川的两百家化妆品店，争取尽快开业；安玉和尤丹负责培训的事宜，除了导购员，美容师也一起培训。”

几人应了声，莫天跃把以前选址的几人告诉刘佳璐后离开了公司。以前他还会亲自去检查化妆品店的选址符不符合自己的要求，但现在一想根本没那必要，莫天跃只要把事情吩咐下去就可以。

反正负责开店的两人最终需要找财务审批，莫天跃只要签字的时候注意一下就可以。就像莫天跃今年根本没去过贵黔，但只要检查一下那边送过来的销售报表，莫天跃就可以清楚的知道每一家店一月份的具体销售额是多少。

当然了，这样做得有一个前提，那就是公司的管理层不会出现问题。如果财务报表有假，莫天跃一样被蒙在鼓里。

公司目前的管理层莫天跃不敢保证一定合格，但他有一个优势，就是‘雅采’和‘欧兰’每个月出货多少莫天跃都有备份。只要对比一下，很容易就清楚财务报表有没有水分。

无可否认，放羊式的管理肯定有不少弊端。例如投资一家分店本来只需要十二万、但负责人找财务审批的时候报十三万，那莫天跃肯定不知情；又比如新店的装修，如果一家公司给负责人送红包，然后负责人把新店的装修工程交给相对应的装修公司，莫天跃同样不会知道。

莫天跃不是没考虑过怎么解决这方面的问题，但水至清则无鱼。只要吃相不是太难看，莫天跃可以睁只眼闭只眼，这部分钱就当时发给员工的额外奖励。

而且和其它公司相比，销售类型算是好的，至少销售公司的管理人员很少有赚外快的机会。特别是莫天跃把代理的品牌抓在手里，化妆品生产公司想要贿赂销售经理、让公司的产品进店销售已经没有可能。

莫天跃不担心‘新跃化妆品销售公司’，他担心的是‘雅采化妆品有限公司’，毕竟后者有太多培养蛀虫的机会。就拿采购部门来说，谁知道那些原料生产商给了采购部门多少红包，才让采购部的经理答应购买对方的产品。

看来还得继续学习，莫天跃无奈的叹了一口气。至少他得知道，化妆品每一种原料的价格大概是多少，只要清楚其中的两至三种，他就可以依次判断该部门负责人究竟值不值得信任。