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宋敏丽也是最早被找上的一批小贩。

她尝到了摆摊的甜头，最早响应工商局的号召，很快就将自己的资料交了上去，申请营业执照，并在街上盘了一家店，专门摆摊卖各种小商品。

到了九月，省城陆续有小摊贩领到了个体户营业执照，正大光明地在街上开了店铺。街头上的小店像雨后春笋那样，一下子冒了出来。

余思雅每天走在街上，都能感觉到新的变化和蓬勃的生机。

这个九月，经过一年的努力复读，沈红英也走入了大学校园，她考上了省城电力高等专科学校。

而余思雅也进入了大四，课程变得少多了，同学们现在讨论的都是工作问题。

这时候大学生的待遇非常好，毕业就包安排工作，不是进机关单位就是去大型的国有厂子。一进去就是干部，每个月四五十元的工资，还是单位的重点培养苗子，以后分房、升职之类的好事都会优先考虑他们，可以说是前途无量。

但不同的单位环境不一样，发展和待遇也不一样。对省大的学生来说，最优的选择肯定是留在省城这样的大都市，次一些的是去省内其他市，再差的就要去偏远小县城了。

所以哪怕距毕业还有八、九个月，同学们也都活跃了起来，上课之余讨论得最多的就是这个。还有恋爱的同学，如今两个人不能都留在省城，去谁家近的城市就成了问题。

不过这些都跟余思雅没有关系，她的去处已经是板上钉钉子的事了，完全不会参与到同学们的讨论中，也跟任何人没有竞争关系。

课业负担轻了许多，她将更多的精力投入到了工作中。

随着个体户营业执照的发放，一个新的群体即将形成，并成为未来经济最活跃的部分，那就是个体小商户。

别看现在这个群体还能稚嫩，像刚破土的嫩芽，可他们将会冲击现有的商业体系。以后什么国营商店、供销社通通都是他们的手下败将。

个体小商户将会占据城市和乡镇的每一个角落，遍地开花，范围涉及人们的衣食住用行。而清河鸭要想进一步扩张，就离不开这些即将无处不在的个体小商户。

目前清河鸭集团已经打通了两省的销售渠道，但这些只占庞大的国内市场很小的份额。

要想走出去，一一去找各地国营商场和供销社商谈显然是下下策。因为距离越远，清河鸭的影响力就越弱，这些国营单位也很难轻易答应她。

即便能行，她就是什么都不做了，挨个城市挨个城市去找当地的有关部门谈这件事，来回路上消耗的时间加上事情耽搁的时间，一年也拿不下几十个城市的国营商店。

而个体商户就不一样了，全国各地都有他们的踪迹，只要商品质量好，有知名度，畅销，他们就会蜂拥而来。

现在要给商品增加知名度，最直白的办法就是打广告。

余思雅决定先从C省开始，试验一次。

去年沪市电视台播发了第一支广告，中央电视台广告部成立，各省的电视台也相继成立了广告部。

省电视台的广告部也成立了，不过是虚有其名。因为截至目前为止，还没接到一个广告。广告部也是新的部门，工作人员都是从其他部门调过来的，大家都是第一次弄这个，没有经验，而且也没有业绩的压力，整天坐在办公室里等着客户上门。

但全省知道省电视台广告部成立的人都不多。而且省城大部分都是国营单位，统销统购，没有销售的压力，谁愿意花几万块钱去打个不知道有没有用的广告？

所以余思雅找上门说要打广告的时候，省电视台广告部主任都惊呆了。

“余总，你们清河鸭在咱们省谁不知道啊？你们还用打广告吗？”广告杨主任惊讶地说。

余思雅笑道：“杨主任过誉了，咱们不是新出了清河猪肉火腿肠吗？目前主要销售范围在省城，我想打个广告，试试能不能扩大销售范围。”

这会儿因为没有有线电视台，所以电视能收到的台非常有限，一般就是本省的电视台，有些还能收到附近省份的个别电视台。

也就是说省台覆盖的范围包括了C省大部分地区和跟其他省交界的部分地方。

送上门来的单子没道理不要。杨主任见余思雅是真的想打广告，也不劝了，笑道：“那你找咱们电视台可是找对了，乡下电视都能收到咱们台。余总对广告有什么要求？”

余思雅想了想说：“杨主任，能看看你们台的收费单吗？”

省台的收费标准参考了一下其他电视台。不过这会儿还没有黄金时间段的说法，所以收费单上非常简单，是根据广告的时长和播放时间来收费的。

余思雅看完单子，手指落到了前面一排：“杨主任，我们暂时就先定三个月，半分钟的广告吧。这个，咱们单位应该是第一个省内打广告的单位了，也不知道效果怎么样，是不是该给我们打个折？效果好，我帮你们广告部宣传。”

经过一番讨价还价，最后杨主任同意打个八折，三个月广告费2。4万元。

接下来几天，余思雅又就广告的内容广告部商谈了许久。这会儿因为技术原因，余思雅的很多构想都不能实现，最后只能做一个很简单的广告，就一个只留着一小撮头发的胖娃娃拿着清河火腿肠咬一口，美滋滋地喊道“清河火腿肠，85%的猪肉，吃火腿肠就是吃肉，妈妈，我要天天吃火腿肠！”

广告的最后，余思雅还让人加了一句话“清河集团诚招个体销售商，欢迎进货”。

广告播出后，余思雅让张剑英每天都统计一下各店的销售数据，一旦发生变化就通知她。