“我认为,你们楚院长这样做,背后肯定是有所依靠,或者是说,早就和医药集团有了默契和共识,而且你可以了解一下,楚院长背后一定有靠山,要不然,不敢这样做。”林磊郑重说道。
此时,邱书记的话又浮现在我的脑海之中,于是点了点头说道:“或许是这样,但这种条件,我是不会答应的。”
“医院的利益,不能牺牲,要不然我真的不知道该怎么面对那些兢兢业业的职工。”
他笑着说道:“其实,有些事情不是非黑即白,不是说你答应了对方,就意味着损失了医院利益,这种事情完全是可以通过协商解决,甚至能找到一个双赢的办法。”
我愣在当地,疑惑地说道:“我不太明白你的话。”
林磊想了一会说道:“虽然医药集团提出了要求,第一个是有选品权,第二个是增加供货的数量。”
“其实,说白了,他们也是希望能占领你们医院,只要双方的条件能达成统一,也是可以接受的,如果说你们医院指定以后的药物供应商,全部由对方一家来做,结算的款项一个月一次,相信这都不是问题。”
我豁然开朗道:“我明白你的意思,在他们提出条件的同时,我们也需要有自己的底线,那你认为我们还应该提出哪些条件?”
林磊看着我,“首先你可以计算一下,现在你们医院的业务量,如果所有的药品都由这家医药公司提供,他们的利润到底有多少?”
“其次,再根据利润和他们设定讨价还价的空间,若妇幼现在每年有一个亿的业务量,药品的需求量可能在五千至六千万之间,医药公司的净利润大概在百分之三十,也就是说,他们从你们医院能够拿走的回报可以达到二千万,我这样的计算方法,应该没有错误。”
我听后,由衷地佩服他,“磊哥,你真的太厉害了,没想到你对医药行业的了解也这么深。”
林磊摆了摆手,“你忘记了吗?之前我不是收购过一家吗?就是章勇锐的前妻,对这个行业做出过一点点调查。”
我马上问他:“那家公司,现在怎么样了?”
他叹息说道:“早已经注销了,我对这个领域不太感兴趣。”
我心想,这只是他支付金钱的一种方式,既然是过去的事情,我也不想再提起,尤其是和章勇锐相关的人,我不想再有接触。
随即,我问道:“磊哥,刚才的话,你还没有回答我,应该提出什么样的条件?”
林磊淡然一笑,“你现在不是最缺钱吗?有的时候,钱也可以以其他形式呈现,比如你可以把项目交给他们,让这些人在规定的时间内完成。”
我无法抑制住内心的激动,直接从椅子上坐了起来,大声说道:“磊哥,你真的让我佩服,这样的方法,我怎么就没有想到呢?”
但忽而又想到了什么,皱着眉头问他:“磊哥,这样的方法合理吗,是否合法?”
他点了点头说道:“还不错,你现在能够控制自己的情绪,至少能够在短时间内,让自己头脑清醒,还知道确认一下这个方法是不是可行,说明你现在已经足够成熟了。”