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第67章 与三高吻合的服装城（第1页）

话说阿丽不待卧铺大巴停稳，一个箭步冲了下来，哇哇吐了个痛快，尽管不少路人侧目，在外人看来夹杂了不少汗水和泪水，但她从不后悔，这是她与小贾的选择。本来她也可以将距离200公里的临市批发市场作为货源地，但它不符合“三高策略”。

回想起那些日子，自己还是个初入服装圈的懵懂新人，仿若一只在茂密森林中迷失方向的小鹿。彼时，怀揣着对未来的憧憬，却也难掩满心的忐忑，就那样孤零零地站在服装行业那扇纷繁复杂的大门前，满心茫然，不知该何去何从。

幸运的是，云姐答应带着阿丽踏入服装营销行业。自那之后，她们二人每天都在琢磨相关事宜。情绪也随之起起落落，时而兴奋不已，仿佛看到了成功的曙光就在眼前；时而又满心失落，像是被重重困难打击得失去了信心；时而又陷入深深的迷茫，犹如置身于浓雾之中辨不清方向。

好在云姐一直陪伴在阿丽身旁。这位在服装经销领域沉浸多年的前辈，岁月在她身上不仅留下了痕迹，更赋予了她从容与智慧。她宛如一位经验丰富的领航员，有她在，阿丽便仿佛有了主心骨，心神也稳定了许多。

那是一个微风轻拂的早晨，轻柔的风如同母亲的手，轻轻抚摸着世间万物。阿丽和云姐坐在一间小小的咖啡馆里，阳光透过斑驳的窗户，如同顽皮的孩子般跳跃着，洒在她们面前的桌子上，形成一片片光影，像是一幅抽象的艺术画。阿丽眉头紧锁，手中的小勺机械地搅着咖啡，咖啡在杯中形成一个小小的旋涡，就像她此刻混乱的思绪。她一脸苦恼地对云姐说：“云姐，我这刚进来，啥都不懂啊，这服装知识就像一团乱麻，我都不知道从哪儿捋起。面料那些个特性，什么棉的、麻的、丝的，我都分不清好坏，剪裁更是一窍不通，还有那款式，变得比翻书还快呢。”

云姐微笑着，眼中满是温和与鼓励，她轻轻地拍了拍阿丽的手，安慰道：“哎呀，阿丽，别着急呀，刚开始都这样，慢慢学就好了。这流行趋势确实不好捉摸，就跟那飘忽不定的风似的，咱得慢慢找感觉呢。”

阿丽无奈地叹了口气，肩膀微微下沉，仿佛那口气带走了她的一丝力气，又接着说：“还有进货渠道呀，我看着就觉得头疼，感觉那些都是一道道紧闭的大门，我都不知道哪扇后面藏着好货，能让咱这生意顺顺当当的。销售就更别提了，我完全没头绪，怎么吸引顾客，怎么让人家掏钱买咱的衣服，我真是两眼一抹黑呀。”

云姐端起咖啡，轻抿了一口，咖啡的香气在空气中弥漫开来。她的目光变得坚定起来，如同夜空中最亮的星，说道：“阿丽，别怕，虽然咱现在有困难，但办法总比问题多嘛。你和小贾琢磨出来的那‘三高策略’就挺不错呀，这就是你的经营方向呢。”

所谓“三高策略”，是阿丽和贾晓臻在进入服装行业这片广袤且竞争激烈的领域前，经过无数个日夜的深思熟虑与反复研讨才确定的。那些夜晚，灯光下两人的身影交织在一起，桌上堆满了资料和草图，他们如同探索宝藏的冒险者，不断挖掘着服装行业的秘密。这“三高策略”，即面向中高端消费者、经营中高端服装、经营高性价比服装，宛如一盏明灯，为阿丽在迷雾重重的商业之路上照亮了前行的方向。

首当其冲的是面向中高端消费者。中高端消费者群体，就像是一群站在时尚金字塔顶端的人。他们有着独特的消费需求和品味，对于他们来说，服装不仅仅是遮体之物，更是一种身份、品味和生活品质的象征。他们像是时尚的品鉴师，对服装的品质、设计以及品牌内涵有着极高的敏感度。他们熟知时尚潮流，就像熟悉自己的掌纹一样，对于服装所传达出的文化价值有着深刻的理解和追求。阿丽和贾晓臻在无数次的市场调研中，敏锐地捕捉到了这一市场细分领域的潜力。他们穿梭在繁华的商业街区，观察着那些中高端消费者的穿着和购物习惯，将目标精准地锁定在这些对生活品质有着高要求的消费者身上。这意味着她们要深入了解这一群体的消费心理和行为习惯，如同探险家深入神秘的洞穴般，以便更好地满足他们的需求。

经营中高端服装则是“三高策略”的核心要素。中高端服装在材质的选择上必须精益求精，就像雕琢最珍贵的宝石一样。只选用最上乘的面料，那些面料仿佛是大自然和人类工艺的杰作。比如，从意大利进口的高级羊毛，其质地柔软细腻得如同婴儿的肌肤，保暖性极佳且富有弹性，每一根羊毛都像是被赋予了生命；法国的丝绸，光滑如清晨荷叶上的露珠滑过肌肤之亲，光泽度宛如璀璨的星光洒落在湖面，每一丝纤维都散发着奢华的气息。在设计方面，要紧跟国际时尚潮流，甚至引领潮流趋势。设计师们像是艺术的魔法师，需要融合艺术与时尚，将独特的设计理念融入每一个剪裁和细节之中。一件中高端服装的诞生，就像是一场漫长而华丽的盛宴筹备。可能是经过数月的设计构思，设计师们在画板上反复勾勒线条，如同谱写一首优美的乐章。无数次的版型修改，模特们一次次试穿，就像打磨一件稀世珍宝，才得以让它完美地呈现在世人面前。这些服装代表着时尚界的顶尖水准，无论是精致得如同艺术品的刺绣，像是用针线讲述着古老故事；独特的拼接，仿佛是不同文化的碰撞与融合；还是别具一格的装饰，都展现出无与伦比的工艺价值。

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而经营高性价比服装则是“三高策略”中极具智慧的一环。高性价比并非简单的低价，而是在保证中高端品质的前提下，让消费者感受到物超所值，就像用合理的价格买到了璀璨的钻石。这需要阿丽和贾晓臻在供应链管理上有着卓越的能力，他们像精明的商人一样，与优质供应商建立长期稳定的合作关系，如同与可靠的盟友并肩作战。在谈判桌上，他们据理力争，为的是降低采购成本。同时，优化运营环节，减少不必要的中间费用，如同去除机器中的冗余零件，从而在价格上更具竞争力。这样，消费者在购买服装时，既能享受到中高端服装带来的品质体验和身份象征，又无需支付过高的价格，真正实现了价值与价格的完美平衡。这“三高策略”相互关联、相辅相成，成为了阿丽和贾晓臻在服装经营之路上的制胜法宝。

“是啊，云姐，面向中高端消费者，咱就得找那些追求高品质、愿意为精致服装花钱的客源。经营中高端服装，那咱选货可得有眼力见儿，材质得精良，设计得精巧才行。还有高性价比，得让顾客觉得花这钱值啊。”阿丽微微点头，眼中闪过一丝光亮，那光亮如同黑暗中燃起的希望之火，说道，“原则是确定了，落实就麻烦了，首先就是货源地的问题。”

起初，她们也曾考虑过距离200公里的邻市批发服装城。那天，阳光炽热得有些刺眼，阿丽和云姐坐在去往邻市考察的车上。窗外的风景如幻灯片般快速后退，阿丽望着窗外，眼神却有些游离，心里满是犹豫。她的手不自觉地握紧了衣角，眉头微微皱起。云姐看出了她的心思，侧过身问道：“阿丽，你是不是觉得不太踏实呀？”阿丽抿着嘴唇，嘴唇微微有些发白，说：“云姐，我总觉得那里好像缺了点契合咱们‘高端、品质、精致’要求的韵味呢，虽说距离近，可我怕货不太对路呀。”云姐沉思了一会儿，眼神中也闪过一丝疑虑，说：“嗯，你如果有这感觉，那咱再看看省城那地，但是那儿品质是好、但价格贵、路程远、代理费用相对要高。”

于是，她们毅然将目光投向了更远的、距离300多公里的省城滨海市批发城。当她们踏入滨海市批发城时，阿丽和云姐被那琳琅满目的服装所震撼，但在仔细考察后，却发现这里的价格体系有些复杂，很多高品质的服装代理费用高得惊人，而且一些款式虽然时尚但缺乏独特性。在离开滨海市批发城时，阿丽和云姐的心中满是失落，仿佛在黑暗中又迷失了方向。

然而，缘分有时候就是这般奇妙，就像在茫茫人海中突然遇见了命中注定的那个人。当她们来到东海服装城时，眼前的景象让她们为之一振。阿丽兴奋地看着这一切，眼中闪烁着光芒，她对云姐说：“云姐，这里感觉不太一样。”

那是一个热闹非凡的清晨，阳光洒在东海服装城的每一个角落。市场里人头攒动，阿丽和云姐刚踏入，就被那股热闹劲儿所感染。东海服装城，它的故事得从1985年说起，岁月的车轮缓缓驶过，留下了时代变迁的深深痕迹。当时的东海街头，那个自发形成的自产自销的马路市场，就像一个未经雕琢的璞玉，略显粗糙却又散发着质朴的生机。摊位参差不齐地摆在路边，摊主们大声吆喝着，声音此起彼伏，像是一首激昂的交响曲。来来往往的人在其间穿梭，讨价还价声、布料的摩挲声交织在一起，热闹中透着一股原始的活力。东海市政府就像一位独具慧眼的伯乐，发现了这块璞玉蕴含的无限潜力。几位领导站在那略显杂乱却人气旺盛的马路市场中间，阳光照在他们身上，映出坚定的身影。他们看着忙碌的人们，互相交流着。前任市领导目光坚定地说：“这地儿有潜力啊，咱们得好好规划规划，因势利导、因陋就简，把它打造成一个正儿八经的招商城。”其他人纷纷点头赞同，眼神中充满了期待。就这样，凭借着智慧与决心，他们开始精心雕琢这块璞玉，创办起了招商城。

这座招商城，就坐落在东海这片充满韵味的土地上，东临国际大都市华夏明珠，那是繁华得如同梦幻之地的大都市，高楼大厦鳞次栉比，像是一片钢铁森林。车水马龙的街道上，时尚的气息扑面而来。街头巷尾的时尚店铺里，展示着最前沿的服装设计，模特身上的服装仿佛在诉说着潮流的密码。那些时尚潮流与前沿理念，如同一股股清泉，源源不断地通过各种渠道，滋养着东海服装城。阿丽和云姐走进一家店铺，阿丽拿起一件衣服，轻轻抚摸着面料，对云姐说：“云姐，你看这面料，质感真好，设计也很独特，很符合咱们的‘三高策略’。”云姐笑着点头：“是呀，这里的货看起来真不错。”

南依华夏威尼斯之称的明州，明州的温婉与精致在园林的亭台楼阁、小桥流水间展现得淋漓尽致。那细腻的韵味仿佛给服装城披上了一层优雅的纱衣，使得这里的服装也沾染了几分江南的细腻，多了些如水般的柔美与典雅。阿丽在市场里走着，看到一些带有江南特色刺绣或图案的服装，她惊喜地对云姐说：“这些衣服把江南的韵味和时尚结合得太好了，中高端消费者肯定会喜欢。”

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西连华夏重镇锡城，锡城有着沉稳扎实的工业底蕴，那一份踏实与可靠，又似给服装城的发展注入了一股坚实的力量，让它在商业的浪潮中能稳稳立足。这里的服装在制作工艺上体现出了这种扎实，阿丽检查着衣服的缝线和做工，对云姐说：“这里的工艺很精细，质量有保障，能满足咱们对品质的要求。”

北与华夏枢纽通州隔江相望，那滔滔江水之上，船只往来穿梭，像是一幅生动的画卷。船只不仅没有隔断交流，反而像是一条纽带，连接着更多的商机与往来，让不同地方的文化与商业元素在这里汇聚融合。阿丽看着江上的船只，感慨地说：“云姐，这里的地理位置太有优势了，各种文化和商业元素融合在一起，能让我们的服装更有特色。”

东海本就素有服装针织之乡的美誉，走进这里的大街小巷，便能听到那此起彼伏的针线穿梭声，像是一首古老的歌谣。布料在裁缝们的手中翻转，仿佛被赋予了生命。一家家小小的裁缝铺子，门口挂着各式各样的成衣，在阳光下闪烁着独特的光彩。老一辈的手艺人坐在门口，戴着老花镜，专注地缝着衣服，他们的手虽然布满皱纹，但动作却十分娴熟。嘴里还时不时给身边的学徒讲讲手艺的门道，那专注的神情仿佛在传承着世间最珍贵的宝物。这种深入骨髓的传承，一代又一代的手艺人，用他们的匠心，编织着服装的梦想。

在这样浓厚的服装文化氛围熏陶下，东海服装城就如同沐浴在阳光雨露中的幼苗，茁壮成长，迅速展现出了它的生机与活力。阿丽和云姐在市场里穿梭，心中越来越确定，这里就是她们要找的货源地，这里的一切都与她们的“三高策略”完美吻合。

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