“你跟我不一样,你太毛躁,容易出事。如果撞车了,你无照驾驶就属于犯罪了。”陆摘星被马猴驳得无话可说,只能强词夺理。
说话间,二人来到了公司。说是公司,也只不过是六十多平方的一间临街门市。里面隔成了两个房间,里面小一点的,放了一张桌子,几把椅子,就算是陆摘星的总经理办公室。外面大间,放了几张沙发和椅子,权当会客厅和会议室。
陆摘星进入公司,就见沙发上坐着两个三十多岁的陌生人。那两个人见马猴跟在陆摘星后面,知道他就是要找的人,都站起身来。身材稍胖一点的人上前伸出手,说道:“这位就是陆经理吧?幸会幸会!”
陆摘星有些被动地伸出手,看着有些疑惑,“恕我眼拙,您是……”
那个男人从兜里掏出一张名片,递给了陆摘星,说道:“陆经理肯定不认识我的,我是佳凤啤酒松江市的经理赵理廷。负责松江市场的啤酒销售,这是我的助手小李”赵理廷指了指身边的人说。
陆摘星接过名片,心下一片雪亮,自己经营的哈啤这两个月来一路高歌猛进,已经把佳凤啤酒打得抬不起头来,几乎在南安县市场灭绝。佳凤啤酒在南安的销售,断崖式的下滑,肯定会引起管理层的注意。这个时候,佳凤的市场经理出现在哈啤的公司,应该不是来拜年来了。
“陆经理真是年轻有为啊!见到陆经理之前呢,我还寻思,能在南安县这个小县城,做出如此大手笔的动作,应该是个久经商场的老家伙。今日一见,没想到陆经现如此年轻,后生可畏呀!”赵理廷说道。
“哪里哪里!赵经理这可过奖了。”陆摘星虽然年轻,也是在松江社会上混了许多年,知道这些话不过是逢场作戏罢了,当不得真。但赵理廷恰到好处的奉承,还是让陆摘星内心很是受用。
陆摘星把二人让进了里间的办公室,没有关上门,马猴识趣的留在了外间的会客室。
赵理廷和助手坐下后,陆摘星笑着问道:“不知道赵经理到我这时来有什么事情?”
赵理廷一伸大拇指,说道:“陆经理果然爽快,这样的性格跟我对脾气。”停顿了一下,接着说道:“既然陆经理直爽,那我也就开门见山了。我这次来找陆经理,是想跟陆经理商量一下,能不能放弃哈啤的经营权,把南安县的市场让我们。”
陆摘星心下一怔,没想到赵理廷如此直白,居然直接让自己放弃。抬头有些疑惑地看着赵理廷,似乎没有听清刚才他的话。
“当然了,我们公司是不能让你白让的。”说完,注视着陆摘星的双眼,观察着陆摘星的反应。
“赵经理的话,我可就有些不懂了,你经营你的佳凤,我经营我的哈啤,咱们互不相犯。我倒想请教一下,怎么把南安的市场让给你们。”陆摘星见他们找上门来,就想摸一摸他们的底牌。
“陆经理,这两个月我们测算了一下你们的销售量,大约在三万多箱左右,按着这个销售额,一年大约不到二十万箱。每箱净剩二元,了就是五十多万的利润。你看这样好不好?你们放弃南安县的啤酒市场。你的损失我们公司每年给你弥补三十万元,怎么样?”赵理廷亮出了底牌。
赵理廷见陆摘星似乎有些动心,接着说道:“陆经理,你们现在有奖销售的办法,我们也可以效仿的。南安人还是很认可佳凤这个品牌的,现在你们占优势不过就是借着有奖销售带动的。如果我们也这样做,我想你们哈啤的销量肯定会下滑,即使我们的佳凤达不到以前的销售量,在南安这个市场上,占百分之五十还是有可能的吧。那个时候你的哈啤的销量就会下来一半。到时候,你的利润恐怕远达不到五十万元呢。用一个确定的三十万,换一个未知的五十万,陆经理应该好好考虑考虑吧!”
赵理廷的提议相当诱人,按照他的提法,陆摘星什么也不用做,每年在家躺赚三十万。在陆摘星的头脑里,商场如战场,不是你死就是我活,交战双方就应该像仇人一样,仇人见面,得是分外眼红。让他没有想到,竞争对手居然还能打出这样的操作,这让他有些始料不及,不知如何回答。
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送走了赵理廷二人,陆摘星赶紧让马猴去找肥三和张平君。因为李纯阳身在狱中,今天和明天又不是会见日,所以无法及时与他见面沟通。这件事陆摘星拿不定主意,只能找肥三和张平君等人商议一下。
因为肥三离公司比较近,没过一会儿就到了。张平君却是四十多分才赶到。一进屋就喊道:“马猴,快给我弄杯水来。妈的!渴死我了。”
还没等几个人搭话,张平君又接着说道:“这两个月,我都他妈的快成河神了。我跟你们说,这可不是吹,现在南安县内的河,没有一条我不熟悉的。哪条河流量多大、沉沙量多少、水流急不急,哥们儿是门清。”
陆摘星了解张平君大大咧咧的性格,倒了一杯水递给他,笑着说道:“老张,你那沙场的手续办得怎么样了。”
张平君一摆手,一副胜利者的姿态说道:“全部搞定,批了两个沙厂,每个沙场一万五千元资源费,手续都已经办完了。唉!别提多他妈的麻烦了。幸好我有个朋友他亲属在水利局当领导,帮我全部办完了。挖掘机都已经雇好了,现在开始干上了。”张平君沙场的事办得顺利,这几天已挖出几百立方的料了,说话的语气里也透着兴奋。
而一旁的肥三却是耷拉着头,一副没精打采的样子。张平君咋咋呼呼的说了半天,才发现肥三情绪不高,有些幸灾乐祸地说道:“哎哟!肥三,你有什么不高兴的事,说出来,让我们高兴高兴呗!嘻嘻……”
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