“行不行,试试就知道了,你快去吧。”
就这样,五天内一只线上的无人运营团队成立,负责主要负责公众号和微博推送的撰写和推广。六天内一个现场主播和摄影团队成立,负责活动现场的直播,第十天,最后一个公益活也顺利交工。
至此,玉成文化的第一步结束了。
十天后,玉成文化的会议室里,谢沅沅主持了总结会议。
原有成员,加上新成员总计25人,全部到场,大家虽然很累,但都很兴奋。
“这段时间大家都辛苦了,我们第一步的工作顺利结束,下面我们来总结上,这段时间的工作成果。首先,我们要表扬,线下活动组,五场大型的公益活动,效果甚好,我们的客户满意度很高,虽然我们是没费给做的,但是没想到可以做的这么好,所以奖励给我们总计十万元,我们扣除两万交由财务处,剩下的八万就奖励给你们线下活动组了。大家没意见吧。”谢沅沅这样说道。
“真的呀,小安总,对我们实在太好了。”安娜激动的说道。
这时候,负责直播的侯小荣带着委屈的表情说:“小安总,我们在线下活动,没有功劳也有苦劳啊,难道不分我们一杯粥吗?”
谢沅沅看了看她:“你直播,大家给的打赏还少啊,这一次,人气从一千,涨到了八千,打赏的五分之四都给你,没意见吧。”
侯小荣,张着大嘴巴,看着天花板,盘算着:“两万的打赏,平台抽取30%,还有1。4万,分给我80%,哇呀,好多好多啊。”
“谢谢小安总。”侯小荣算完了,激动着感谢着她。
“以后,你的任务,是在网络直播的市场上,为我们公司扫出一条康庄大道出来,你要加油呀。”
“嗯,相信我,我会继续努力的。”
“好了,剩下的是,线上运营组了,仅仅十天,我们的微博粉丝已经有五千人了,我们的公众号,推送了35篇文章,拥有了一千人的关注量,单篇的阅读量最高达到了三万。共计打赏超过了五千元。非常不错的成绩,我们要继续加油哟,这五千万的奖励,公司就不抽水了,全部奖励给你们。”
“接下来,我们要讨论我们的第二步了。”
“我统计了一下这几天联系我们的一些客户。总计有一百多家,其中公益推广有38家,这些虽然我们不接,但我们要客气的回绝,不能让别人认为态度不好。剩下的几十家商业活动的项目,我们来讨论下,哪些利润比较高,我们毕竟是做生意的,利润将是我们今后工作的一主导。”
“小夏,给大家分发一下,线下项目的都做一下预算。”说着把手中的资料推给了小夏。
那些人也不愧是老手,不一会儿,就把项目的预算做了出来,并以相对利润进行对比,排了一个名。
谢沅沅看了下报价和对方给出的费用,为期十天的案子,利润空间不到十万,最低了,居然只有三万的利润,这还不算大家的工资,要是加上大家工资,就相当是白给别人做了。
谢沅沅叹了口,“罗副总,联系一下相对利润高一些的客户,看看能不能把价格提高一些,不然我们是捞不到什么好处的。”
“我看这些也没必要做了,这些客户是看我们做了那么多免费的活动推广,所以就给我们很低的价格。不给他们一点脸色,还真不知道自己的德行。”总监安娜骂道。
“就是,这么低的价格,让我们做,我们是亏大了。”齐栾也说道。
“不做,那我们吃什么呢?”谢沅沅反问道,“所以我们不能不做,但我们也不能放弃争取。”
“那,小安总,看完了会,我就去联系一下。”
“好了,现在也没什么事了,大家还有什么问题吗?”她最后问道,看到这个报价她是一脸的头疼。
大家摇了摇头。
“那项目组的除了总监副总监,副总,去谈案子,其他人,就先放个假,明天回来继续好好工作吧。”
项目的除了领导外,剩下的一片哗然。
罗副总,和三位总监的行动速度十分迅速,开完了会,立马联系客户,只可惜,谈判方面还是太嫩,推来推去,最后报价只能上涨10%。
谢沅沅听到这个消息,并没有怪罪他们。想到现在公司的知名度也打出去了,推广效果也摆在那里了。人气上来了,业务多了,可利润空间太小了,又不是商品可以薄利多销。
忽然看到书架上有本关于创业的奇书《定位》,拿下来翻阅了一下,她恍然大悟,自己在获得知名度人气,流量的同时,也在给大众一个这样的认知--即玉成传媒“物美价廉”,所以现在大家都只会给这么一点价格。更为要命的是,一旦这个观念植入到大众的脑子里,那就很难在改变了。而自己要是接了这几个价格不高的案子,这个观念只会被强化,最后自己只有这种低价的单子做了。
她于是立即叫来了,罗副总和三位总监,让他们赶紧推掉手中的所有案子。
“安总,我们真的不做了?”安娜不解的问道,会上的时候,小安总可不是这么说的。
“嗯,我刚刚想了想,他们会给我们那么低的价格,而且你们争取了也只是加了10%左右。前面一段时间,我们做公益活动给他们的这样一种认识,就是觉得我们“物美价廉”,一下子要价那么多,他们可不干了。可要是我们妥协了,接受这么低的价格,做下去,那我们正的成了“物美价廉”了。”