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第122章 娃娃亲真相（第1页）

沈棠反问：“你觉得呢？

如果真遇到这样的情况，你觉得能卖吗？”

李娟有点犹豫。

“应该能吧，十九一件和二十一件差别也不大。”

沈棠摇摇头。

“如果你是这么想的，那十八一件和十九一件差别也不大，十七一件和十八一件差别也不大。

按照这个思路，你觉得价格降到什么时候是个头？”

李娟：“怎么也不能降到成本里头，我们总得顾住本吧。”

沈棠：“好，那假如我们的成本是十五块钱。

你遇到特别能砍价，特别能磨的客人，你十五块钱一件卖给他了。

他买完回去一说，恰巧有个老客户知道了，人家可是二十二块一件买的。

现在这个老客户找上门了，要你给个说法，你怎么办？”

李娟：“这？我就说是因为人家是买的一身有优惠？

或者说是因为人家买的多才便宜？

好像怎么说都不合适，这不是差一块两块，这差的太多了。

同样一件衣服，价钱差七块呢，怎么说都占不住理。”

沈棠点点头。

“是的，所以我们要保证最高价和最低价在一个合理的区间。

我们定价二十二，给顾客两块钱的砍价空间，但是低于二十块不卖。

不管我们怎么卖，同样一件衣服差价最多两块。

这样顾客即使是知道别人比他买的便宜了。

一问就差两块钱，也是比较好接受的。

即使是有难缠的找上门，我们也是比较好解释的。

这样老顾客才不会对我们失去信任，以后上新款了还会来支持我们。

至于卷低价暂时没有必要，多低是个头啊。

不管什么时候，总有顾客嫌价格贵，我们不可能没有底线的降价。”

李娟恍然大悟，“我知道了。”

她感觉自己又被上了一课。

本以为卖衣服只要脸皮够厚就可以了，没想到里头还有这么多需要学习的东西。

她感慨道：“果然什么事情想要做好，都没有那么简单的。”

沈棠安慰她，“不难的，你要相信自己。

刚开始可能需要学习的东西有些多，等慢慢上手了就好了。”

李娟：“我有信心，我一定能做好的！”

沈棠递过去一块钱。

“好，今天就到这里，这是你今天的工钱。”