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第116章 解 说（第1页）

柳树看到卸在货运站的三十多袋子的服装确实显眼，那辆小货车还是离开货运站，将娜丽和中介大哥结清托运费后，他全身上下还是感到很清松，他还是认为这次进货还算是很顺当，将娜丽还是认为这趟进货还是没有太耽误时间，她和柳树就在服装袋子旁说起了话语。她的脸上还是显露出了浓浓笑意，她的那双眼神中还是透露出了激情，她的身上还是背挎着个刺绣包，她从那个包里拿出一叠钱清点着说：“大哥，咱们这次进货就剩余这些钱，我清点下看看是多少钱。”

柳树说：“妹妹，我看出剩余的钱足够咱们返回的路费，这次咱们进货的大项钱款都花出去，只要剩余咱们回家路上的吃饭钱就行，大货车在托果城周围把这些服装袋子卸下后，咱们那时就是手里没有钱，咱们再雇小货车把这些货拉回家时，你就能再从家里拿钱付给货车司机。”

她笑着说：“大哥，我现在清点出还剩余一千三百元钱，这些钱还是足够咱们返回家的花销。”

柳树说：“妹妹，咱们在八点之前还要吃顿晚饭，服装袋子装上大货车上后，你就能在驾驶室的卧铺上睡觉休息，我在副驾驶座位上和司机师傅说着话语，咱们晚上还要请司机师傅吃顿夜宵，咱们也就是顶多花上二百元钱，你余下的那些钱足够再雇小货车把这些货拉回到家。”

她说：“大哥，这次进货你又算是把借我的三行元钱又还给我，你的花销就是在这次的各种车费和在饭店的吃饭上，我还是记着细账，咱们返回后，我再算清各项花费，咱俩平摊这次的路费和饭钱，大概是每人的花费不超过一千五百元。”

柳树说：“妹妹，咱们这次的路费不算太高，咱们早赶回家一天早卖一天货后，时运好的话，当天就能卖出咱们这趟所花出的路费。”

她又抬起了手腕看过了那块腕表说：“大哥，现在时间接近六点，还有两个小时大货车就要进到货运站，咱们总是不能守在这堆服装旁，咱们不如先找家饭店中吃饭饭。”

柳树说：“妹妹，咱们这次进货还是赶在了秋季，这种气温还是能适合在外边走动，我那次进货正赶上了夏季，外边炎热的都站不住脚，我躲在货运站的休息室中开着空调都出汗，现在这个气温还是能够在外边走动，咱们就先找家饭店去去吃晚饭，下午进货装货不轻松，咱们坐在饭店的饭桌旁还能歇会。”

柳树引领着她就离开那堆服装袋子旁，他知道这个货运站占地面积很大，他们的周围传了各种声响，还有各种各样的话语掺杂其中，还有两辆叉车分别往两辆大货车上装货，开叉车的师傅驾驶着叉车得心应手，叉车围绕着十几米长的大货车前后左右的行驶，叉车前所设置的挑叉完全是叠加在一起的的包装箱，叉车前的升降系统把那些包装箱抬举到大货车的车箱上时，车箱顶端的两名装卸工就快速地把包装箱取下来，他们又把包装箱装在车箱中。柳树看出这排配货站的楼房都是三层楼房，底层楼房就算是临时库房，库房中存贮着各种货物。各个客运站底层楼房都贴有很明显的标志，那种字体完全都是刻字机所刻制出的玻璃贴的字体，他看到各个配货站所写的地名就觉得眼花缭乱，那些到站地名完全都是拗口而生僻的地区名，他就知道那些地名是蒙古族语言翻译出的汉语，各个配货站库房中所存放的货物都要发往不同地区，大部分货物都不用人员跟随。他知道这个配货站所占的土地面积相当于乡下的小镇面积，这个配货站里边当然就有宾馆和饭店，柳树引领着她去往很远处的饭店所在地时，他们还是随意地说着话语。

将娜丽说：“大哥，我这次进货时才看出你对服装很懂行，不过这次咱们进的服装和我进的服装差别太大，我看出这次进的服装都是老样式，可是在大集上就是能卖动这些太土气的服装。”

柳树说：“妹妹，咱们要是进回去最高档的西服和领带，摆放在大集上就很难卖出去。我就是对现在新款服装不懂行，我就懂得五六十年代的老式服装，还有七八十年代的老款式的服装，咱们所进的中山服大多都产自那些年代，工作服不管哪个年代样式都没有变化，过去年代生产的比现在生产的质量要好的多。中山服就是适合中老年人穿着，咱们进到的中山服都能卖出去，最后连一件都不会剩下，我选购的各种大衣和皮货更是剩不下，在大集上更容易出手，你看着进价是高，你到时候就能看到我往出卖的是什么价，你都已经用圆珠毛做出记号，你就能知道每件货能赚多少差价。”

她说：“大哥，你对纯皮子的服装还很懂行，我对纯皮子和人造革还分不清楚，我不敢进纯皮子的服装，我就是怕买到了人造革的服装到时候卖档上价。”

柳树说：“妹妹，我总算是在那个旧货市场上混过几年，我用手感就能断定出是不是真皮子，我用眼睛还是能够看出来。我那时就是和瑞丰哥和海头哥摊拉挨着摊位，海头哥教会我怎么辨认皮革，我就能凭眼力和手感辨别出真皮和人造皮革，我还能辨别出几种野生和家养的兽类的皮毛。”

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她问：“大哥，瑞丰哥今天还能前来帮助咱们进服装，他在郊区中购买楼房，他平时还要来市里卖钟表和修理钟表。你说的那位海头哥他在哪里？”

柳树说：“妹妹，瑞丰哥是在新房子新盖的小区中购买楼房，新房子村离市区不过四十里路途。我这几年还是和瑞丰哥通过几次手机，他在小区所购买的楼房是底层楼房，他把底层楼房改装成了钟表售卖和修理部，他在他的家里就能正常营业，他活计少时就要来市区中揽活，他家里就要由他的妻子看守，瑞丰哥有时还能收购到老古董的钟表，他收购的这种钟表就要去往潘家园去交易，他在市里的沈阳道的古董商店中还是能交易。”

她又问：“大哥，你总是提起瑞丰哥，那位海头哥没有在市里购买楼房吗？”

柳树说：“妹妹，我就知道他的老家在哈尔滨左右，自从他不在市里摆摊后，他就在哈尔滨开设了一家古董商店，我从来没去往过哈尔滨，我就不知道他在那个市场的哪里开设的古董商店，我更不知道他商店报名称。我就知道他当初摆摊时就收购各种老物件，老物件的种类太多，他那时收到值钱的老物件也去往潘家园市场上去交易，他还经常去往沈阳道上去卖货，他对古董钟表没有瑞丰哥懂行，他都要把收购到的古董钟表交给瑞丰哥给出手。我这几年只是和他通过两次手机，他的生意要超过瑞丰哥的生意，他的资产超过了瑞丰哥的资产。”

她笑起来说：“大哥，他们现在都在城市中生活，你还在乡下生活，这种落差还是很大。”

柳树说：“妹妹，你说的太对了，我的能力有限，我没有他们的技术和专长，他们现在已经进入了中产阶层，我现在还处于无产阶层。现实是我只能是赶大集卖货挣钱攒钱。”

她发出了讥笑声说：“大哥，你那些年经常和他们摆地摊做买卖，你就没有向他们学到本领吗？”

柳树解释说：“妹妹，我还是学到些辨认钟表的常识，还看到过各式各样老物件的材质和造型，我就是没有给老物件断代的能力。我就是牢记海头哥和我说出的六字真言，这对咱们往后做小买卖很有益处。他说出的六字真言就是“买买买卖卖卖”。”

她说：“大哥，他说出买卖这两字的重复，这算是什么真言？”

柳树又向她解释说：“妹妹，咱们仔细琢磨海头哥说出的六字真言有道理，咱们只有不停地买货不停地往出卖货才能赚到钱，咱们看准的买卖行当就不能停歇，咱们只要坚持着不停歇地进货和往出卖货才能赚到钱，咱们只要是停止了买卖就算是歇业赚不到钱。咱们做小买卖就是左手倒右手从中赚差价钱。”

她说：“大哥，你要这么解说还是这么回事，你就说咱们这次进的服装进价高不高？”

柳树说：“妹妹，丁老板批发咱们的这些货按批发价来说算是正常价，他在市里能收购到在乡下能卖的货，咱们在市里还是能收购到合适的货。我要是在市里租下房子，我还是能够找到这些货的货源，我要收购到咱们进的这些货，咱们就能省下很多进货钱，当然在市里停留十天八天收货还耽误时间，咱们这次进丁老板的货就是为赶时间回家卖货。如果今年冬季闲在，我就来市里租十天八天房屋，我就能收到更便宜的货。”

她说：“大哥，咱们回家先往外卖服装，冬季要是有闲空，你能来市里进十天八天的货。”

柳树很随意地和她说着话语时，他们已经走到那栋房底层的几家饭店前，柳树看到了“司机之家”的招牌，他知道这家饭店的上层是宾馆，底层的门面房是饭店，他就引领着她进入这家饭店。

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