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68独家房源（第1页）

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上门的顾客叫李阿姨，因为工作调动的原因要出售一套商品房，她老实说为了尽快出手，整个县城的中介公司都挂上了房源。

方扬和方林乐呵呵地热情相迎，然后两人都跟她去看了房子，一套一百平米的二手房，半新不旧的，开价六万八，方扬感觉这是白菜价，方林却摇头说：“李阿姨，你这价钱想要快出手的话，很难，虽然我是新开中介公司的，但对房价可是打探清楚了的，许多中介公司挂着的房源就跟你同一个小区的，大概是六万左右呢。”

李阿姨说道：“我知道，但是我的房子装修比他们的好呢，而且阳光、朝向什么的都比他们的好，如果我是买家的话，买他们六万的还不如买我的六万八。”

方林说：“阿姨说的也有道理，那你这房子就挂在我的公司吧！只要有人买房，我第一个带他来看你的房子。”

方扬想了想，提出了一个建议说：“既然李阿姨急着卖，而我们公司刚开张，缺少房源，不如我们商量一个合适的价格卖给我们公司，当然了，我们也是要转手卖给别人的，暂不办理过户手续，我们先付部分定金，半年之内结清尾款。△〓一〓看书。◇1要k￣a书n◇s书h︿u书。◇cc”

李阿姨想了想，觉得这种方式不错，虽然需要半年才能收齐房款，但如果只按照银行利息来计算的话，那也不算什么了，于是开始跟方林讨价还价，最终以六万六的价钱成交。

马上拟订好合约，付了一成六千六的定金，名扬中介算是完成了第一单生意，从李阿姨家里出来的时候，方林担忧地说：“扬子，我们这样做会不会太冒险了，交了六千六，如果半年还没卖掉的话岂不是要亏本。”

方扬潇洒地甩了一个响指说：“做生意就是要担风险，风险越大利润越大，回去以后我们马上把这个房源贴出去，价钱嘛！就加一万，七万六好了。”

方扬可是知道房价是每个月每个月的在涨，半年的时间涨一万块钱那是轻而易举的事情。这次他可是从股市里取了十万块钱当本钱，做房产生意资金少了可做不来的。

接下来店里的顾客就多了，买卖房子可是大事情，所以每一个买家和卖家都会多走几个中介公司，而作为中介公司，每天进进出出的客人不少，真正成交一笔生意的可不多，但只要成交一笔就能赚到不菲的佣金，称得上是‘三年不开张，开张吃三年’。壹看书■。︿1＿k书a︿s一h看u书。□cc

对中介公司来说，卖房子的是供货方，求着挂上一个房源，买房子的才是大爷，一笔交易能不能成功主要还是看大爷的脸色，所以每一个中介公司都擅于看大爷的脸色。

如果走进来一个客人说是卖房子的，中介公司的工作人员只是淡淡地说：“行，填一个表。”如果来人说是想买房子的，那么所有业务员甚至老板都恨不得都来跪舔。

然而这种情况在名扬中介却反过来了，上门的客人如果说是买房子的，就有人指着墙上淡淡地说：“我们公司的房源都在那，如果看中意了就自己按照上面的电话号码打过去跟房东约时间看房子，我们公司人手少，就不带你去了。”

如果上门的是卖房子的，那么方总或方董就会亲自接待，对了，这几天总算是招聘到了一个小姑娘，并不漂亮，服务态度也不好，方扬方林也没办法，快过年了，难招人。

方总方董对每一个卖房子的客户都大力推销他们创新的独家房源的方式，只要愿意接受半年结清尾款的方式，对卖房子的客户来说就等于马上就成交了，当然了，方林砍起价来那是一套一套的。

大多数客户的想法跟李阿姨是一样的，按照银行利息来算，半年房价的利息是很低微的，反正如果没有结清尾款，房子还在他们手里，按照这种独家房源的方式，他们吃不了亏上不了当，所以短短几天之内，方扬准备的十万现金告急，幸好他现在的家底算是丰厚，第二次直接拿了二十万出来。

方林对于堂弟能拿出这么多钱自然是膜拜不已，方扬也没有告诉他炒股的事情，只说是写歌赚来的钱。

这时方父方母也来干预中介公司的生意了，原本他们以为只投资一两万小打小闹就不去管儿子，现在听说投资了十几万，砸在手里几十套房子了，两位老人就心焚火急的，亲自到中介公司主持工作了。

方总和方董马上就失去权威没了话语权，两位老人先颁布一条政令停止收房子，独家房源太多了呀，必须卖出去一半以后才能继续收。

方扬跟父母怎么解释都说不通，只好对方林说：“听他们的，现在开始放低姿态卖房子吧！”

结果独家房源的销售情况出乎意料的好，因为县城不大，几十套房源对一个小县城来说算是很大的量了，都集中在名扬中介手里，别的中介房源紧缺无房可卖啊！

独家房源慢慢减少之后，方父先从这种销售模式当中看见了玄机，于是说服了方母重新开始收房，反正他们已经把儿子写歌赚的二十万扣押起来了，本钱厚的很。

中介进入正常经营之后，可以用日进斗金来形容，方母正好放假了，于是就直接把方林的总经理降为店长，自己任命自己为总经理了。

方扬本不想让母亲操劳，不过看她兴致勃勃有大干一场的架势，自然就随她去了，拍拍堂哥的肩膀安慰道：“服从领导的安排，好好干，你终归还是方氏企业的骨干力量。”

方林这个前总经理其实一直干着底层员工的活，所以并没有什么意见，整天忙着收房卖房，这几天锻炼得嘴皮子溜了起来，不一会儿又卖出一套房子。方扬把他拉到一边小声说：“你收房可以卖力一些，卖房么，几天卖个一套两套业绩给领导看，我可告诉你，我们现在卖的越少，以后就赚得越多。”

方林对堂弟的本事早已心服口服，重重点头说：“行，我听你的，要不，我把所有房源的价格向上抛一成？”

方扬点头：“马上去干，别给领导看见了。”

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