“我可能说这些有些不太直观。”
杨浩的每一句话都已经深得销售的精髓,比如这一句,如果他说,“我可能说这些你不太懂”,那顾客就可能不高兴了,所以杨浩就改为,“我可能说这些有些不太直观”,他把责任全推给了自己,这就让人听起来舒服多了。
朱明霞听不大出来杨浩对于每个细节的掌控,主要是她没想那么多,她现在脑子有点乱,反正就感觉杨浩谈客的整个过程很流畅,她呢就有点磕磕绊绊,当然,如果她注意听细节的话就很容易找到答案,只可惜她心不在焉了。
“这里呢有一款机器,这是m5,属于上一代产品,您看一下,同样打开手机,屏幕色泽上,m8显然更胜一筹,我们再来自拍两张。”
“您看着两张照片,看起来都很不错,但仔细看的话,您看这个细节,我们来放在两张照片,当放到足够大的时候,我们就能看到一块一块的矩形,有点模糊,而显然m8要清晰一些。”
“我们来测试下看视频,我们快进,倒退,完全没有卡顿的现象,我们再登陆一下游戏,看游戏画面,您看好,无论怎么点,都非常的流畅。”
“手机在品质上我想我就不用多说了,那下面我就给您说个数据,平果最新款,后置摄像头,1200万像素,前置摄像头,700万像素,售价5000元左右,高配的话5700,您在比比我们这款手机,售价是3888,您自己觉得哪个合适?”
“您一定在考虑了,为什么我们这个好价格却便宜呢,答案很简单的,因为平果是国外品牌,它是的税率要比我们高,举个简单的例子说,桦为到美国去打市场,是不是价格也要比平果高?”
“这就是很简单的地方保护主义了,自己国家的品牌,政府肯定重视的嘛,到哪都一样。”杨浩介绍完产品,就开始转变话题了,他首先拿出手机说:“您看,我们这款手机,主打自拍,您看看,功能还是很多的,您看照出来多漂亮,您自拍几张试试看。”
等对方照完了,杨浩点开美图功能:“您看,这是美白,这是美颜,大眼睛,长睫毛,还有瘦脸,虚化背景,我们这里基本上专业相机有的我们都有了。”
虽然杨浩这话有点吹,但做销售的,总要夸大一下的嘛。
“其实您看看您这几张不用美图功能的自拍,拍出来很自然,很美观,您这个气质不自拍都有点对不起您自己了。”
杨浩夸起人来的嘴是真甜,这一点别说对方本人了,就连旁边的倪胜杰和朱明霞都感觉很有些脸红,朱明霞还好一点,年龄大了,自然不和倪胜杰那样敏感,倪胜杰心里就想了:“杨经理的脸皮怎么厚呢,动不动就夸女孩子漂亮,也不知道脸红。”
杨浩夸完对方的时候,客户笑了几声说:“我都三十多了,还什么气质啊?”
“三十多?”杨浩摇摇头:“一点都不像,我可不是夸您啊,我是尊重事实,您看,手机不开启任何美颜功能,这些都是您自己拍的自拍照,您自己看看,也就是二十五六的小姑娘。”
朱明霞就听着这话耳熟,想想他昨天也是这么夸自己的,难道他都是这么夸人的?朱明霞心里就开始嘀咕了,杨浩是不是都是这个套路啊?不过想想他昨天说的很真诚,还有很多“事实依据”,应该不是假的吧?
“怎么样?这手机最适合您了,看好的话就定下来吧。”杨浩看说的差不多了,于是就开始给客户下决心了,有时候客户买东西总是犹犹豫豫的,这属于正常现场,自己要逼对方一下,看看结果如何。
其实根据经验来讲,结果无非就那几样,一是对方不想买,但逼对方一下,就会知道客户的犹豫点是什么,二是觉得不错,那就当时推了对方一把,把单签了。
事情就这么简单,可以说逼定是一个关键点,要把握时机,在最恰当的时候试一下。
杨浩说完这话,看似表面波澜不惊,其实也有点担心,他一直在想:“到底能不能签单呢?不会哪里不满意吧?”
不知怎的,现场的画面很怪异,杨浩在等她的答复,而客户呢,突然看着他就笑了,杨浩纳闷了,这什么情况?
朱明霞和倪胜杰听了有些紧张,在她们看来,成不成这是一锤子买卖了,当然,她们这种想法是不对的,但她们的销售理念也就停留在这一个层次上,认为只要问了对方买不买,结果就只有买或者不买,不买的话就直接走人了。
不过此时看着客户突然笑了,她们也有点发愣,刚才杨浩似乎没开玩笑吧?