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第14章 收诚意金一个（第2页）

石强又继续给田晴和刘彬讲解起了西江月小区的特点，赵鹏也是在一旁认真的听着，毕竟不会每次都有别人帮自已陪看，下次自已也要学会独立的带看客户。

赵鹏第二套选择带田晴和刘彬看房的是石强维护的房子，因为根据唐霆讲的带看讲究的是BAC技巧，先带看客户看一套稍微符合他们心意的，然后再带客户看最好的房子，最后再带一套不符合客户心意的，这样成功概率才会高，所以西江月先看的是石强维护的那套。

石强带着赵鹏和客户两人打开房门，田晴和刘彬就喜欢上了房子的装修，房子装修的比较简约大气，家具家电也比较新，看起来就才装修没入住一样。待看完了房子的整体，再到阳台上看小区的中庭，田晴和刘彬都是非常满意，脸上都露出了轻松的笑容。

“田姐，刘哥，这套房子是小区现在套二中最好的一套，85个平方，现在挂价是35万，房子楼层很好，朝向也是朝的东南，装修更可以说是拎包入住。”

赵鹏把房子的优点都完整的展现在田晴和刘彬面前，相信精心筛选的这套房子，客户会绝对满意，赵鹏十分自信的想到。

“嗯，整体还是可以，不过价格太贵了，这样吧，我们看了下套房子再说。”刘彬看田晴欲言又止，害怕她答应下来，马上拉住田晴的手说道。

“好的，那走吧，刘哥，田姐，我们再去看下一套。”赵鹏也没有失望，毕竟只要客户满意，那肯定就有机会。

赵鹏和石强又带着客户看了西江月75平，35万的房子，因为刚才看的两套房子都是80多平的，一进门，看了房子以后，田晴和刘彬便失望不已。

“小赵啊，这套房子多大面积，也是35万吗。”田晴问道。

“是的，田姐，这套房子产权面积是75平的，现在挂价35万。”赵鹏一本正经的答道。

“那不行，感觉有点小了，而且刚才看的85平那套也才35万，那干嘛要买这套呢，装修也差距不大”田晴一想，肯定考虑上一套。

“是啊田姐，刘哥，上一套房子确实好啊，你们也看到了，我们看的派克的房子清水都挂的35万，西江月的85平精装房才85万，你们就可以看出，这套房子有多好了吧。”赵鹏立马给客户分析道。

田晴和刘彬互相对视一眼，刘彬看出田晴确实想买上一套房子就马上说道：“小赵啊，房子是可以，但是价格呢，我觉得35万价格还是高了，我今天早上也和你说了，我们预算就是30万左右的。确实也超过我们预算了”。

赵鹏一听，知道重点来了，今天这个单子成与不成就看怎么谈了，就立马说道：

“刘哥，房子价格我们只能尽量帮你争取，但是你说的30万这个价格房东肯定不能同意啊，这样吧，你说一个你们最终诚心买的价格，我们去和房东谈，还有就是我们中介费的话是成交价格的两个点，这个要给您提前说好。”

刘彬仔细想了想，又拉着田晴一庞商量了以后才说道：“这样吧小赵，我们也是诚心买，33万你去和房东谈谈，可以的话这个价格我们就给他定下来，还有就是中介费2个点是不可能的，伊城地产我们也问了，别人都可以打折，我们就出1。5个点，行的话就成交”

赵鹏听了一时间也有些拿不定注意，房子底价就是33万，要是按照33万成交，客户佣金只给1。5的话，那总共也只能收6600了。

赵鹏又转过头看了看石强，发现石强正在给他眼神示意，赵鹏心中一定，马上就对着刘彬说道：

“刘哥这可真不好谈啊，这样吧，你们交5000的诚意金到我们门店，我们今天下午去找房东当面谈，如果房东同意了，我们就把5000块钱给房东，当做这个房子的定金，如果房东不同意，那我们就原封不动的把5000块钱退给你们，你们看怎么样。”

刘彬和田晴一听，确实是这个道理，便爽快的答应下来，四人一起又从小区离开来到了赵鹏的门店上，目送田晴和刘彬交完了钱离开了以后。

赵鹏这才问石强：“强哥，你刚才是叫我答应下来吗，房东不是底价就是33吗，那我们可就只能收4000多的中介费”。现在赵鹏对石强的感观挺好，所以称呼也从石强师兄上升到了强哥。

“哈哈，谁跟你说房东底价33万了。房东是31万就要卖，房东给我的底价是31万出1500的中介费”石强因为这个单子搞成的原因，也是比较高兴，就笑着说道。

“哦哦，那挺好的，我还以为房东底价就是33万了”赵鹏摸了摸头，不好意思的说着，看着石强，两个人又一起笑了起来。