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第二千二百二十九章 讨价还价（第2页）

“多兰城是我从罗曼手中抢来的，之前我只能算是她的阶下囚都能摆平她，现在自然也能让他无功而返！”

“凌将军，自信是一件好事，可是盲目自信却并不是一件好事。”托维看起来并不是很认可凌正道。

“当然了，托维先生所说的是至理名言，不过我还是非常自信，因为我相信托维先生会选择与我合作的，我的自信来源于我们联手。”

“你是在开玩笑吗？”托维那张严肃的脸上露出一丝冷笑。

“当然不是，我会拿出自己的诚意的，比如M国人在多兰城地区的矿产，以及一些制造工厂什么的，这些都可以成为托维先生的利益。”

“你是在贿赂我？”

“当然不是，我是在为托维先生创造一个更好的利益机会，这个利益绝对比抓捕一个伊万要大的多。”

凌正道为了稳住托维为代表的E国方面，这次选择的是卖史密斯，他要将史密斯在多兰城地区的一切，白送给托维。

这种借花献佛的事情，凌正道如今也算是轻车熟路了，只是继伊万、罗曼之后，如今又有一个史密斯要被凌正道给坑了。

为了保护伊万而选择讨好托维和E国，甚至不惜放弃整个多兰城，凌正道的这种做法，看起来似乎并不是太妥当。

一个搞不好，凌正道就会被挂上墙头草的标签，到最后不仅与M国交恶，甚至也不会从E国人手中讨到什么好处。

这个道理凌正道自然是懂得，不过他不仅不想做墙头草，还想趁机与M国和E国都搞好关系。

如托维这样的人自然是富有心机城府的，就算是他对凌正道所提出的利益很感兴趣，却也始终是一种无视的态度。

不过托维虽然表示自己对多兰城的M国矿产不感兴趣，可是他并没有再次选择离开，当然他也没有坐下，他就是站在原地等待凌正道开出最高的筹码。

其实外交、商业合作之类的事情，说白了跟在菜市场卖菜没有太多本质区别。

勤俭持家的主妇与菜市场精明的小贩，你来我往，为了一两毛钱互不相让，直到最后一方抓住空子，拿到小小的利益后才算结束。

菜市场讨价还价是一种耐性、语言以及心理判断的综合战争，没有错，说大了就是战争！

凌正道现在就是菜市场上的精明小贩，托维就是买菜的大妈，两人就这么你来我往，彼此都用各自的耐性和语言让对方按照自己的想法去做。

凌正道的菜价太贵，人家扬言去别的摊子买便宜的，这就是一种心理战术。

买菜的大妈一甩袖子来一句不买拉倒，小商贩要是拦住人家，那你就只能按照人家的价格买菜。

可是大妈准备甩袖子走人，小商贩无动于衷，指不定大妈最后就狠下心多花那一两毛了，当然也有可能大妈会真的一去不回头。

这个时候对于心理的判断就至关重要了，必须要准确地判断出，对方到底是真的一去不回头，还是在吓唬自己。

心理判断失败，菜市场小商贩也就赔个几毛钱，或者是丢了一笔块儿八角的小生意，可是对于凌正道来说，这可不是几毛钱几块钱的小生意。

托维会不会甩袖子走人，凌正道也并没有十足的把握，毕竟谈判这种事情就是如此。

“对不起，我对凌将军所提出的利益并不感兴趣。”看的出来托维这位“大妈”，也是个精打细算的人，他选择要直接走人吓唬凌正道了。

凌正道不仅仅是个精明的小贩，更何况他卖的东西也不是自己的，至于价钱怎么说都好商量。“托维先生，请相信我的诚意，不如坐下来详谈？”