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353创业基金

汉华喷水推进器公司是根据林振华与刘向海之间的协议，由汉华重工与海军舰艇研究院推进器研究所合资建立的一家公司。为了方便推进器所的研究人员参加公司的技术研究工作，公司设在了上海。汉华重工派出一名叫作李辉的中层干部担任了公司的总经理，负责日常管理，推进器所则派出了常清波等人参与管理工作。

喷水推进器公司的投资总共1000多万元，全部由汉华重工提供，推进器所方面，主要是以技术入股。双方的股权分配是汉华重工占60%，推进器所占40%。不过，由于喷水推进器的技术是来自于军工，因此公司章程中规定，遇到涉及国防安全的重大事项时，决策权归属推进器所。

林振华出资成立喷水推进器公司的原因，在于看好喷水推进器技术的应用前景。这项技术目前在国际上也正处于成长期，中国的起步虽然晚于美国、新西兰等国家，但落后的距离并不远，如果有足够的投入，加上刘向海那个团队的强大科研能力作为支撑，林振华相信终能后来居上，占领这个领域的制高点。

把军工技术转为民用，在当时的中国还刚刚开始。海军装备部的张智方部长对此给予了大力的支持，使得喷水推进器公司的建立基本上没有遇到什么障碍，相关的技术转移工作也进展得非常顺利。这个项目从去年年初开始，到如今已经有了民用版的定型产品，正在积极寻找买家。

杨文勇作为汉华重工水平顶尖的技师，也曾被派往喷水推进器公司去协助产品装配工作，因此他对于这项产品有着比较深入的了解。于是，他便在饭桌上把有关的情况一五一十地向东辽造船厂的几位干部进行了详细的介绍。

“你们那位林经理，实在是太有眼光了。”杨国涛听完杨文勇的介绍，不由得感慨起来，“我看过资料，喷水船是未来几十年内最有发展前途的船舶产品，你们能够抢在这里进入喷水推进器这个领域，就相当于在未来的发展中抢到了先手。整个喷水船里最有利润的就是推进器了，以后我们这么造船厂，可都是给你们做牛做马的了。”

岑右新听到杨国涛的感慨，心中好生得意。他是机床公司的业务经理，对于喷水推进器这边的事情不太了解。不过，作为整个汉华重工的中层干部，他也听说过这件事，只是当时并没有想到这个市场有如此辉煌的前途而已。他顺着杨国涛的话说道：“杨厂长，这不是我吹牛，我们林经理的眼光，那的确是常人没法比的。不过，喷水推进器这个东西，我觉得利益应当是大家都有份的，如果杨厂长对这个东西感兴趣，我可以向林经理汇报一下，你们可以到一起谈一谈，看看大家有没有什么合作的机会。”

“如此就太好了。”杨国涛道，“岑经理，那就拜托你向林经理带个话，就说我们东辽造船厂对于喷水推进船有非常大的兴趣，如果有可能的话，我们希望能够和你们的喷水推进器公司建立起紧密的合作关系。”

这顿饭的本意是为了答谢汉鲁机床公司帮忙修理机床，谁知席间又聊出喷水推进器这样一件事，这对于杨国涛来说，属于意外的收获。东辽造船厂有一部分业务就是造几百吨的小船，如果能够引入喷水推进技术，东辽造船厂完全有可能开发出一系列新型船舶产品，而这些产品又完全有可能在国际市场中占据一席之地。果真能够做到这一点的话，这可就是关系到东辽造船厂发展战略的大事了。

“好的，我一定把话带到。”岑右新拍着胸脯答应道，他知道这件事林振华肯定是会感兴趣的。林振华从来都不是那种喜欢吃独食的人，但凡有个什么好项目，他都会努力去寻找合作伙伴，共同来把市场做大。

就在岑右新在东辽造船厂积极开拓业务的时候，林振华正与浔阳市长洪予安走在江堤上，畅谈着浔阳的发展大计。汉华重工的总经理助理项哲，以及浔阳市的几位官员跟在他们身后不远处，也在谈着各自感兴趣的话题。

“林经理，你们汉华重工的业务，真是越做越大了，这个开发区，前两年还是一片荒地，现在已经建起了这么多的厂房了。”洪予安指着江堤下面的开发区对林振华说道。

几年前，他们两个人也是站在这个地方，指点江山，描绘着经济技术开发区的建设蓝图。转眼间，这里就变成了一片繁荣的工业区，不但汉华重工的一大片厂房建了起来，那些为汉华重工做配套的企业，也一个个发展得有模有样的，各自都有了自己的厂区。伴随着工业的发展，服务业也逐渐渗透进来，已经形成好几条初具规模的商业街了。

听到洪予安的感慨，林振华笑着奉承道：“这都得益于洪市长的英明领导了。”

洪予安哈哈大笑起来：“林经理，你这话可就言不由衷了，你们汉华重工的发展，我还真没出什么力呢，说来都觉得惭愧。”

“洪市长给我们提供了土地，还给我们解决了用工问题。现在汉华重工近万名工人，光蔬菜供应就是一个大问题，这不都是洪市长在给我们保驾护航吗？”林振华说道。

“这都是我们应该做的。”洪予安说道，接着他又关切地问道：“林经理，下一步，你们汉华重工还有什么大动作没有，说出来也好让我们市里有所准备啊？”

林振华道：“洪市长，我今天来见你，就是有事要和你商量。不过，这事可不仅仅是我们汉华重工一家的事情，而是关系到浔阳市发展的大事。”

林振华这话也算是狂妄之极了，当着市长的面，说有关系到全市发展的大事要和市长商量，还真不知道这个城市谁才是当家人了。不过，洪予安对此没有半点反感，现在汉华重工的产值差不多占到了整个浔阳市工业产值的四成以上，林振华跺一跺脚，浔阳市政府的楼板也得颤一颤的。

“好啊，那我就洗耳恭听了。”洪予安说道，“每次和林经理交流，都能够有一些意外之喜的，这一次，你又给我们带来一个什么好消息呢？”

林振华道：“洪市长，去年年底，我带领我们公司的一个代表团去了一趟美国，回来之后，我把我的一些想法和国家体改委以及外贸部的一些领导做了一个汇报，建议组织一个经贸代表团，到美国去联络制造业企业，承接产品的外包生产。最近，我得到消息，国家已经批准了这个方案，外贸部正在着手组织企业参加这个代表呢。”

“你是说，我们浔阳市也应当组织企业积极争取这个机会？”洪予安问道，俗话说响鼓不用重锤敲，洪予安也是一位非常有见识的官员，林振华只是提示了他一句，他就明白林振华的意思了。

林振华道：“正是如此。承接国外的产品外包生产，运输是一个非常大的问题。产品在中国制造，原料要从美国运来，成品还要运回美国去，这往返的运输费用都是要摊在产品成本中的。现在能够承接这种业务的，都是有海运优势的沿海工业区，我认为，我们浔阳市濒临长江，海轮可以直达浔阳港，所以我们也具有沿海的运输优势，完全可以成为重要的出口加工贸易区。”

洪予安道：“你这个想法是好的，可是，我们目前并没有这么多外向型的企业，我们能够承接什么业务呢？”

林振华道：“不管什么业务，我们先拿到手再说。现在是一个非常重要的机遇期，中国的外贸加工工业布局还没有成形，国外还没有形成思维惯性。我们这个时候去争取外贸加工订单，障碍比较小。咱们需要在这个时候在外商那里树立起一个‘浔阳制造’的品牌，以后他们就会习惯成自然地找我们浔阳企业合作了。”

“你说的有道理。”洪予安点头道，“你说说看，我们应当怎么做？”

林振华道：“现在我们的经济技术开发区里，有几十家为我们汉华重工做配套的企业，经过这两三年的磨合，他们已经形成了一定的经济和技术实力，完全可以让他们走出国门，去参与更大范围的竞争了。此外，咱们浔阳市的国有大中型企业中，也有一些具备了一定实力的，市里也可以鼓励他们去参与这一次国家组织的海外招标活动。”

“这个没问题，我回去就请工业口的同志拿出一个方案来。”洪予安说道。