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第506章 服装生意（第2页）

“哈！你这算不算是人在曹营心在汉？”

理所当然的，我得到了一个白眼，只是还不等我开口，一边一直没怎么说话的周蓓问秦莉道：“学姐，刚刚一直没问你，你是做什么工作的？”

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“之前是做贸易的，年后准备去做私募。”秦莉简言意骇地答道。

“贸易？哪方面的贸易？”冯露问道。

“洋酒。”回了这么一句，秦莉明显不想多谈，所以立刻反问冯露道：“冯阿姨刚刚说自己做服装厂的，那有自己的品牌吗？”

叹了口气，冯露说道：“哪个开服装厂的不想有自己的品牌？但很多主客观的因素都不允许这么做。所以现在主要做的还是贴牌和代工。”

“我能冒昧问问，是哪些主客观的原因吗？”秦莉问道。

也没多想，冯露很是干脆的说道：“还能是什么原因，缺钱缺人呗。”想了想，她又补充道：“一定程度上，钱倒是不缺，主要还是缺人。”

说着，她又看向周蓓数落道：“所以当初她考硕士的时候，我就建议她去念个营销或者工商管理之类的专业，将来也好回家帮个忙。但她偏偏选了个心理学……”

此话出口，周蓓立刻不悦道：“谈客户的时候，心理学也很有用的好不好！而且社会心理学里还有一个分支，叫消费心理学！”

“以家里现在的生意量，需要用得着你这个高材生去谈客户吗？都是客户自己找上门的，用得着什么心理学？”冯露挑眉反问道。

“现在不需要，你怎么保证等个三五年之后还是不需要？”周蓓不甘示弱道。

“就现在这个趋势，我敢保证，三五年之内绝对没有你的用武之地！”

看着又斗起嘴的母女二人，我有些好笑地举手问道：“二位，我能插一句不？”

“你说。”

“冯阿姨，问一个可能在你看来比较白痴的问题，就是你这服装代工生意，已经好到不愁客户了？”我疑惑道。

“对啊，这行业现在这么赚钱的吗？”秦莉也好奇道。

轻笑一声，冯露解释道：“早两年还是愁的，但这两年因为直播带货的兴起，我们接到了很多贴牌生产的订单，每一家量可能都不大，但架不住各种各样的品牌多啊。产品其实都差不多的，无非就是换个商标而已。就算一家的订单才五到十万块钱，我们排产的话可能要不了一天就生产完了，这种订单，现在一个月稳定的有十来个，均价差不多十万左右，因为产量低，所以毛利率挺高的，养活厂子那是绰绰有余了，其余正常的订单，就全是赚的。”

“现在直播卖衣服这么好赚的？！”我惊叹道。

“本来服装的成本就不高，如果是T恤或者卫衣，那就更便宜了。比如对这种渠道，我们主要代工的T恤和卫衣来说，差一点的，成本就几块钱，到客户那儿卖个十几块，用料、工艺稍微好点的，成本十几二十块，客户卖个三五十块，最好的成本也就三十左右，买个六七十，这种价位，只要版型、设计过得去，肯定很好卖。”顿了顿，她问我道：“一件二三十块的T恤，冬天可以穿里面，夏天可以穿外面；或者五六十块钱的卫衣，这种价位的衣服，我保证你穿个两三年肯定没问题，你买个三五件，就算穿一年就扔了，你会心疼吗？”

见我下意识地摇摇头，冯露说道：“绝大多数人每个月都赚不了很多，所以这个价位的衣服，消费群体非常大，因此越来越多的人进入这个行业也就顺理成章了。”

“从消费心理学的角度来说，这种产品符合消费者求廉、求新的心理动机。如果配合适当的营销手段，这生意其实做起来不难。”

见周蓓说完，冯露无奈道：“你这说了等于没说，怎么做营销呢？这些年，我和你爸只会接单、安排生产，做不来零售。”

“这个……冯阿姨，我方便问问您家厂子的规模吗？”秦莉忽然问道。

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