坐到湖边,我点着烟,直奔主题道:“你是爽快人,客套话我也不多说了。你有没有兴趣带着你的团队挂靠到我们公司?”
看了眼薛浩,我继续说道,“之前我就问过你,你们公司现在业务情况如何。你告诉我按现在平均一个项目10万块钱算,一年下来平均一个月做两到三个,也就是一年30个左右的项目量,换言之,年营业额就是300万左右。毛利算你6成,也就是说不算工资和行政支出,你公司一年挣150万。你团队有5个人,一年连发工资待行政支出少说百八十万。也就是说,一年你累死累活,最后最多也就剩下个50万,而且这钱还不太能动。”
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抽了口烟,薛浩想了想之后苦笑一声道:“毛利哪有那么多……”看了眼不远处的团队,薛浩说道,“我这人也不是个商人。哥几个看得起我跟我混,所以一般我都是赚多少钱分多少钱的。可能我稍微多一点,但也有限。”
点了点头,我把来的路上准备好的腹稿一股脑地都说了出来道:“如果你团队过来,那你现在所有的行政工作,我们这边统一接手,反正你们也就5个人,直接都搬我公司来。业务方面,我们参与的所有项目,但凡有需要TeamBuilding项目的,都由你们负责。我也不跟你说虚的,按照我们公司现在的业务量来看,你们现在一年300万不说翻一番,但干个4-500万还是没什么大问题的。干到400万,去掉成本,年底公司跟你们对半开,干到500万,年底跟你们四六开,你们六,公司四。”
“也就是说……”薛浩喃喃道,“如果干到400万,毛利6成就是240万,去掉工资……差不多60-70万,年底我团队再分差不多6-70万?”
“前提是你能把毛利控制在6成。”我耸肩道。
“让我回去跟他们商量商量行不?”薛浩结节了一会儿之后说道。
“当然。”我点头道,“其实主要在于你,而不在于他们。毕竟对于他们来说,去哪儿打工都一样。但对于你来说,一旦你决定挂靠到我们这儿,你的身份就变了。最重要的是,毕竟不是老板了,你多少没那么自由。”
“当不当老板我都无所谓的。”薛浩无甚所谓的说道,“甚至当老板要操心那些鸡毛蒜皮的事,还不如打工呢。至于自由……”薛浩咧嘴反问我道:“我在你眼里就这么散漫?”
“反正也没太正经。”开了句玩笑,我笑呵呵地说道,“那你尽快决定吧,马上年会季了,年底项目多。你要真决定过来,那财务结算什么的做做好,早点带人来。我们这儿好多项目都需要你帮忙出谋划策呢。”
“我这儿还没答应呢,你怎么就这么好意思?”薛浩不爽道。
“啊?你不是已经答应了吗?”我反问道。
“靠!”
“嘿嘿。”
搞定薛浩的事情,中午跟谢纯他们一起吃了个午饭,我也就没多留。直接回公司找老刘复命去了。
虽然薛浩当时没有给我一个准确的答复,但从他的态度来看,这基本上已经和答应没区别了。
这谈话看起来挺儿戏,但实际上是出于我对他的了解。
认识这两年,我发现薛浩这人,虽然看起来嘻嘻哈哈玩世不恭,但江湖气挺重的。
之前之所以离开原来的团队出来单干,最最重要的原因,就是因为他当时的老板是个守财奴。
公司也就那么些人,大家一年到头累死累活,公司挣了多少钱,大家其实心里都清楚。而且最苦最累的时候,老板还亲口答应大家,年底一定让大家满意。
但结果到了年底分钱的时候,愣就是双薪,没了。
这下让工资相对还高点的薛浩都很不爽,那对于他下面那几个工资更没几个钱的小伙子来说,可就更不用说了。
于是二话不说,薛浩就带着人自立门户了。
这一干,就是两三年。
但自己创业和给人打工完全是两种概念。薛浩手上虽然有客户,但原本对于他来说,要做的就是接单干活,完事儿了开发票收钱没了。
但当了老板之后,上述这些同样要做不说,还要考虑下面一群人的吃喝拉撒睡的问题。
这就让他非常头大。
碍于都是兄弟,很多细枝末节的事情,诸如发票报销之类的事情,不是很过分的话,他也懒得多说。
所以久而久之,薛浩也觉得很累。
现如今我提出把他整个团队纳入麾下的要求,也可以说是正合了他的心意。以后这些狗屁倒灶的事情,他就可以名正言顺的抽身不管了。
当然,站在我的角度,团队管理方面的问题,自然会有公司财务和行政教他们做人。但站在业务层面来说,公司有了这样的团队,势必就能在某些方面,跟其他公司拉开差距。
不说如虎添翼,但多少也算是另辟蹊径地增加了公司的核心竞争力。
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