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第291章 出售导游（第1页）

我拿着电话对卓岚说道：“我之所以有要做旅游网站的原因也是咱们这一次的亲生经历，没能提前联系好熟悉的导游，导致我们旅行一点都不愉快，反而很累。如果我们可以在网上选导游，会不会就能避免这样的情况发生了呢？”

“我要做一个‘出售导游’的网站，模仿淘宝的形式，岚岚你作为游客，你要来昆明旅游，那么你会先登录网站，然后输入你要来昆明旅游的时间，具体的日期，几号来要玩几天，几号离开，一行有几个人。输入完这些信息之后，弹出第二个页面，会出现一批导游的照片，以及介绍。你选定一个自认为合适的导游，然后和客服聊天，把自己的需要告诉客服，客服再和这个导游沟通，问一问导游是否能满足你的要求，如果导游同意接单，要缴纳一定的保证金给我们网站，我们网站来负责安排导游和你碰面，接下来就是导游全程带你们玩，至于食宿，你可以让导游安排，也可以自己安排，单纯的就是让导游带着你游玩昆明。假设你游玩3天，3天后你离开昆明，客服会做一个回访，对本次旅游是否满意，满意之后，网站会把酬劳支付给导游，如果不满意或者和导游发生了什么冲突，网站出面协调，商议赔偿事宜等等。最后由你给这个导游打分，评分越高、好评越多的的导游肯定得到的客户越多，所以导游为了自己的声誉，肯定是竭尽全力的为客人服务。”

“很棒。”卓岚略带兴奋的说道：“这的确是国内旅游的的一个空缺，一个大漏洞，就目前云南旅游来说，负面新闻太多了，游客被赶下车、被强制购物……如果你的想法可以变成实际行动，那么这些问题将不复存在。”

“我想试试。”我对卓岚说道：“如果可以做成功，这将会是一个旅游行业的革命。”

“但是也存在问题。”卓岚提醒我说道：“你的模式很单一，容易被模仿，其中并没有多大的技术含量，你想过如何避免被模仿么？”

“没有。”我有点沮丧，说道：“你说的很对，这个说白了就是做一个网站，有技术就可以做。”

“所以你一定要想好如何避免被模仿，或者是在别人模仿之前，你已经做出了一定的成绩，最简单的例子，现有了淘宝后有京东，因为淘宝抢占了商机，获得了大批客户，导致后来的很多网购网站都很低迷。有句话是这么说，在一个行业里，第一个崛起的佼佼者会拿走60%的利润，第二个崛起者会拿走30%的利润，剩下10%的才有留给后来者。”

“明白。”我对卓岚说道：“让我好好想想如何去做这件事，或者是先考虑要不要做这件事，我认为这是市场的一个空缺，在决定动手之前，我还是要做一系列的市场调查。”

卓岚在电话那边甜蜜的说道：“亲爱的，小女子无条件支持你。”

和卓岚结束通话，我感觉自己有一腔热血在沸腾，躺在床上都睡不找了，翻身起来打开电脑做了一个初步的策划案，关于平台的构建，以及一些细节部分。比如导游一定要是土生土长的当地人，对当地足够了解，可以讲解当地的人文特色。

进度付款制度，比如第一天游玩某景区，客人游完之后觉得很满意，在网站点击确认支付，那么第一天游玩的劳务费就会由网站打给导游。

一旦发现导游带客人逛黑店什么的，游客马上反应到网站，网站客服出面解决……

类似于这些细节上的问题，我做了一些详细的策划，一直忙到凌晨两点，看着十几页的策划案，心里感觉很满足。回顾这些细节，我更加觉得很有必要做一个这样的网站，或者说是这样的平台。

第二天早上，接到了夕颜父亲给我打来的电话，邀请我去大理一起过元宵节。想到他一个人在双廊也的确寂寞，夕颜临走的时候我答应过她，不说照顾老人吧，逢年过节登门去拜访一下，还是应该的。

吃过午饭我又去公司转了一圈，和苏羽冰说我要去大理，晚上的活动不能参加了，让她和贾云多盯着点吧，事实上，有我没有都一个样，她们两个人做这样的活动搓搓有余。

下午两点从昆明出发，五点半就到了大理双廊，“旧时光”客栈内一如既往的热闹，我再次看到了夕若，晚上是夕颜的父亲亲自下厨，做了一桌子的美食，邀请了几个在客栈内度假的客人一起吃饭。整个客栈的气氛十分融洽。

晚饭后，有的人坐在二楼的露台上赏月，有的坐在一楼搭建的院子上赏月，赏月的时候我和夕若聊了一下关于旅游这个行业的事，当然，免不了提出了一些自己的想法，就是出售导游这个网站有没有做的必要，希望她以一个专业导游的身份来发表一下建议。

夕若还没等开口呢，夕颜的父亲时率先说道：“秋寒啊，你这个想法是不错，但是我不得不告诉你，这是一个非常大的投资，因为做网站的投资并不是几十万、几百万就能做的起来的。我的意思并不是设计一个网站、维护一个网站需要多少钱，而是推广费用，网络是一个烧钱机器，而且我也发表一下我自己的想法，你的创意很好，有足够的资金注入，这绝对是一个赚钱的项目，但唯一的前提就是，你要有钱。”

夕若若有所思的说道：“关于网络我不懂，但是作为导游我倒是清楚，这里有很多行业潜规则，比如导游带着游客去吃饭，肯定会有一些商家动歪心思，给导游回扣。如果真的是这样，那你要怎么处理呢？行业就是这样，潜规则。”

我解释道：“我觉得这不是问题，导游可以带着客人去吃美食拿回扣，只要客人觉得不贵，味道好，那他付款餐费就不会有怨言，如果客人觉得被宰了，一顿饭多花了30块钱，他可能不会有什么反应，也不至于和导游吵，但是他会在导游的信息上留言评价，一旦负面评价多了，这个导游就等于是自毁形象。如果他一次宰的太狠了，那么网站介入做实地调查，一盘菜正常18块钱，这个饭店卖58，那明显就是在宰客，这种时候网站就做相应的处理，比如替客人付款，然后从导游的保证金内扣除。我不怕导游拿回扣，但是要对得起客人。”

夕若很认同的想法，说道：“我认为这个网站最难解决的就是遇见刁蛮的客户……”

夕若这么说我也能理解，毕竟她是做导游出身，任何人考虑问题都是站在自己的角度。那天晚上和夕若聊了很多关于旅游行业的事，让我越发的感觉自己的想法很可靠。

准备睡觉的时候，夕颜的父亲叫住了，对我说道：“孩子啊，如果你想做这个旅游网站，我愿意给你投资，全当风投了。”

“我再考虑考虑吧。”我知道夕颜父亲有一笔钱，但是那些钱是他用来养老的，我可不想让她因为我的一时冲动就跟着玩冒险。

人生最大的悲哀莫过于不敢迈出那第一步，就向现在的我，了解的多了，反而觉得道阻且难。夕颜父亲说的没错，我的想法是好的，这样的旅游网站在国内也绝对是一个空缺，但是没有人知道，你做的再好也白费，开发一个网站用不了多少钱，关键是推广的费用才是关键。

夜深人静，我一个人起床来到客栈的阳台上，看着远处洱海上的渔火，激动烦乱的心反而变得平静很多。在双廊住了几天，这几天夕若帮我约了一些旅游行业的翘楚，有资深导游、有旅行社经理、有景区负责人等等，和这些人坐在一起聊天，聊这个行业，真的是受益匪浅，很多我没想到的问题都被他们提了出来。

我在大理住到了3月15号我才从大理回到昆明，“昆明宝贝”活动已经进入了16进8的备战中，“一品”这个矿泉水也正式在昆明开始推广，形象代言人就是吴晓舞，今年算是有了一个好兆头，过完年还不到一个月呢，公司已经接到了几个大单子。

苏羽冰和我说这些的时候，我却没什么感觉，主要是我已经没有公司的股份了，另外一个原因就是我把自己的全部心思放在了做旅游网站的事上面，我自己出钱注册了一个网站，借用了一套类似于淘宝的交易系统，网站搞定之后，我托夕若在她的导游圈里面帮我做一下推广，邀请一些导游上来注册信息。

前提的推广很难做，甚至很多人都觉得在一个网站注册信息会泄露自己的身份等等，执意网站的真实用意，当然，也有很大一部导游认为注册与不注册意义不大，反而注册个认证信息会耽搁自己宝贵的几分钟，网站才做起来第一步就遇见了难题。

那几天我各种沮丧。

比这更沮丧的是接到了季秋的电话，带给我一个让我难以接受的信息。