7k啦言情小说

第5章 温州人靠创新意识赚钱（第1页）

创新是温州发展生生不息的动力；创新，是温州人的品格和灵魂。不断创新，是温州人一贯的精神品格，正在成为温州人最重要的一种能力。致力于创新的温州人，又在创新活动中锻炼和提高着自身，进一步树立创新意识，培养创新能力，一点一滴地塑造着新的温州人。创新激活了社会生产力，创新也升华了人的潜能，推进了人的发展。

1。温州人善于出奇制胜

军事中有一种谋虑，叫做“出奇制胜”，而军事谋略的最高水平也

正体现在这个“奇”字上。为什么？主要有两个原因：其一，“奇”往往是人们思维的盲点，如果巧加利用，可以打对手一个措手不及，取得超乎寻常的效果；其二，“奇”是以小搏大，用很小的力量，突然砸在对方柔软的下腹部，一举将其制服。

商场如战场。做生意也需要出奇制胜。商战，表面上是商业竞争，实质是智慧的较量，从制造、生产到经营乃至占领市场，无不是人们智慧的结晶。在激烈的商战中，生意人要想获得成功，除了应该掌握与对手争斗“正法”之外，也绝对不能忽视那些能够出奇制胜的“小窍门”。

林华是一个温州商人。有一次，他带领属下参加一个商品展销会，令他感到沮丧的是，他被分配到一个极为偏僻的角落，而这个角落是很少有人光顾的。为他设计摊位布置装饰的工程师劝他干脆放弃这个摊位，认为在这种情况下要展览成功是不可能的，唯一办法只有等待来年再参加商品展销会。

沉思良久，他觉得自己若放弃这一机会多在可惜，而这个不好的地理位置带给他的厄运也不是不能化解，关键就在于自己怎样利用这不好的环境，使之变成整个展会的焦点。他觉得改变这种厄运需要一种出奇制胜的策略，可是怎样才能出奇制胜呢？他陷入了深深的思考。林华想到了自己创业的艰辛，想到了展销会的组委会对自己的排斥和冷眼，想到了摊位的偏僻，在他心中突然想到了偏远的非洲，自己就像非洲人一样受到不应有的歧视。

第二天，林华走到了自己的摊位前，心里充满悲哀又有些激奋，心想既然你们把我看成非洲难民，那我就给你们扮一回非洲难民，于

林华让他的设计师给他设计了一个阿拉伯古代宫殿式的氛围，围绕着摊位布满了具有浓郁的非洲风情的装饰物，把摊位前的那一条荒凉的大路变成了黄澄澄的沙漠，他安排雇来的人穿上非洲人的服装，并且特地雇用动物园的双峰骆鸵来运输货物，此外还派人定做大批气球，准备在展销会上用。

还没到开幕式，这个与众不同的装饰就引起了人们的好奇，不少媒体都报道了这一新颖的设计，市民们都盼望开幕式尽快到来，一睹为快。展销会开幕那天，林华挥挥手，展厅里顿时升起无数的彩色气球，气球升空不久自行爆炸，落下无数的碎片，上面写着：“当你拾起这小小的碎片时，你的运气就开始了，我们衷心祝贺你。请到我们的摊位，接受来自遥远的非洲的礼物。”这无数的碎片洒落在热闹的展销会场，当然林华也因此奇特的改变与创新取得了巨大的成功。

从上面的故事，我们可以看出：温州人总是有这样一种特质--善于出奇制胜，不按常理出牌。在做生意时，他们能够不断地冒出新的想法，新的电子，并把这些想法和电子运用到实际的经营中，从而吸引更多的消费者。

追求财富是温州人的夭职；期望能赚大钱则是温州人憧憬的成功。钱，谁不想赚？问题是，怎么赚？赚多少？为了获得财富，温州人整天都在费尽心机琢磨着干什么赚钱，怎么干才能赚到钱。为了能给自己贴上一张成功生意人的大红烫金标签，温州人可谓绞尽脑汁，使出了浑身解数。

温州市区有一家龙鱼店。店主投入近百万元，专门销售原产自印尼的龙鱼。每条龙鱼的售价也不菲，几千元到几万元不等。

这么贵的鱼也有人买？原来，这种原产自印尼的龙鱼曾一度濒临绝种，如今，在广东、香港、新加坡等地，龙鱼被当做“风水鱼”来旺家镇宅。

店主自己本身就很喜欢养鱼，他觉得看到一尾尾龙鱼在水中悠然起舞是一种享受，后来就萌发了经营龙鱼的想法。

在龙鱼专卖店里，每条鱼都有证明自己身份的CITES证书（中国履行濒危野生动植物种国际贸易证书）。由于这些鱼现在国内还无法养殖，所以需要从印尼直接进口，每条鱼除了有CITES证书外，身上还有一块晶片，用仪器可以看出编号来证明是合法进口的。店主对今后的市场发展充满了无限的信心。

卖什么样的产品都要有特色，同样是卖鱼，用途不一样，价格自然也不一样。用做食品的鱼是一个价，用做观赏的鱼又是一个价，而用来辟邪镇灾的鱼身份就更不一样了。这难道不是温州人标新立异、出奇制胜的表现吗？

可见，赚钱其实不是什么难事，问题在于你能否出奇制胜，做出和别人不同的生意。

2。温州人眼光独到

做生意第一要诀就是眼光独到。想别人未想的事，走在别人前面，让别人在后面追。例如，你发现一种商品很符合当地实情，判断自己进回来一定畅销，这是生意人挣钱的准则。等把市场铺开了，别人跟风就晚了。因为你既已赚到了该商品的钱，又赢得了客户。

2002年1月1日，欧元在欧盟各国开始正式流通，中国报纸刊登了一张欧元的照片。一般人只是瞄了一眼便一带而过，温州人却在这张非常普通的照片上，发现了无限的商机：新版欧元比欧盟各国以前所使用纸币尺寸都要稍微大一点，那现在的皮夹肯定就装不下新币了。很快，大批的适合新币大小的皮夹，从温州出口到欧洲，并且大受欢迎。

20世纪80年代初，摆个地摊就能发财，可很多人不敢；90年代初，买只股票就能挣钱，可很多人不信；21世纪初，开个网站就能赚钱，可很多人不试。究其原因，是很多人目光短浅，看不到这些行业未来发展的希望所在，从而不敢贸然行动，失去了发展的良机。思路决定出路，眼光决定未来。站得高，才会看得远；看得远，才会行得长。

大多机遇都是不起眼的，大多机遇都是可伸可缩的，这就要看在机遇面前如何表现了。有眼光、看得远的人，就懂得充分利用眼前的机遇，把优势发挥到极致。有眼光的人，就懂得高瞻远瞩，看到趋势，看到怎样利用机会才能为自己带来最大的收益。

温州人朱林敏19岁离开家乡，独自一个人去西部追求致富的梦想。经过几年的打拼，积累了一些资金后，他就大胆地承包了一家国有企业的临街门市，然后又承包了整栋楼，生意兴隆，很快就“身价千万，不久前，他投资建起了价值5000万元的商业大厦。朱林敏通过闯荡西部，改变了自己一生的命运。当问及他对西部的感受时，朱林敏感叹地说：“西部是黄土地，更是黄金地为什么在一般人眼里贫瘠落后的西部，在温州人看来竟是创业淘金的热土呢？答案也许来自温州人独特的眼光和闯劲--在别人看不到机会的时候发现商机，在别人不敢或不愿去的地方成就大事业。这或许是所有意欲参与西部开发的人需要具备的素质。西部各地各有特点，温州人很善于从中发现优势，因地制宜地发展自我。

由此可见，在激烈的竞争中，谁有眼光、谁能够看到趋势、谁能够高瞻远瞩，谁就能比别人先富裕起来。

眼光决定未来--在这个经济变化速度超快的时代已是一个不辩的事实。什么样的眼光，决定了什么样的命运。你所关注的东西，就是你的未来。

3．信息就是商机

当今世界已步入信息时代。信息作为战略资源，已经同能源、原材料等一起构成现代社会生产力的三大支柱，可以说有价值的信息就是财富。信息到处都有，报刊、杂志、广播、电视里的新闻都包含着大量的信息，甚至街头巷尾都有信息，其中蕴藏着潜在的商机，关键是看我们有没有发掘的慧眼。

温州商人黎峰幼年丧母，家境贫寒，小学未毕业，他就辍学随父亲做些小生意。

1987年黎峰15岁，一条新闻引起了他的注意：福建泉州一个农民靠着观赏鱼发了财。观赏鱼占地少，投资不多，卖价高，只要掌握了养殖技术，就可一本万利，但要想把这技术学到手，却需要1500元。黎峰心有所动，为了省钱，他决定到福州农学院学艺。

温州和福州同处东南，相距不远，方言却千差万别。黎峰还是克服种种困难学到了养殖技术。回到温州后，1992年，赶上国家政府部门从农民中招聘技术人员支援索马里，创办赫贝尔农场。黎峰应聘报名，目的便是作为一名年轻人出外创业，寻找挣钱致富的门径。当时在索马里政府的配合下，黎峰作为养殖技术人员做出了自己的贡献，农场养殖成效显著。农场不仅200多公顷的良田连年丰收，上千头牛羊成长良好，淡水鱼养殖也比较顺利，这些在索马里都是前所未有的。

1994年黎峰去了南非，到德班诺港的一家浙江人所开的工厂里上班并开始学习英语。黎峰的目标是到法波德尔去创业。半年后经他观察，在法波德尔和纳米斯地区之间有一家皮革厂，但没有制鞋厂。于是他聘用了5个人，从周围地区弄到木材加工成鞋底，然后又买到了皮革，加工木底拖鞋。南非夏季十分炎热，这种木底拖鞋与日本的木屐很像，穿起来很凉爽，加上制作流程简单，生产成本低，如能确保质量，做到价廉物美，自然极受顾客欢迎。

遗憾的是，黎峰既当老板又当工人，十分辛苦。而他聘用的制鞋工人是当地黑人，没经过专门训练，懒惰而无耐心，因而生产的拖鞋很粗劣，销路不好。勉强维持了4个月后，倒赔了几千元，不得已便把工厂关掉了。

工厂关闭后，不甘认输的黎峰开始从温州购进小商品，尤其是简单的玩具和小装饰品等到南非贩卖。南非的小商品经营市场仍存在着较大的缺口，而这些从中国来的货物价廉物美，很受南非人的欢迎。但小商品的利润并不太大，扣除海运的费用，赚头不多，只能算是小打小闹。

有一次回国探亲时与一个朋友聊天，细心的黎峰了解到这样一则信息：国内有一种叫做小黑麦。的独特品种，产量和价值是一般品种小麦的10倍以上。黎峰得知小黑麦在国内已经开始推广，但在南非还是一个空白。南非的地价不高，从中国购进黑麦种子也便宜，低成本高产出，这使黎峰看到了这一项目的前景。于是他立马返回南非，开始着手建立了一个农业科技公司，在南非租地培育小黑麦种子出售。公司以比较低的租金租用了100亩地，租期10年。当时黎峰的资金远远不够，他千方百计与对方交涉、谈判，对方终于同意让他先交4年租金，其余部分分期付清。即使这样资金也告了急，买过化肥后，公司的账面上仅剩下了5元钱。

回想起创业的艰难，黎峰曾说：“当时要不是好胜心强，真的干不下去了。”

吃的苦和所创造的辉煌成正比，这句话在黎峰身上最终得到了验证。小黑麦的成熟使黎峰迎来了一个新阶段：麦种很快就占领了南非市场，公司的效益也就水涨船高，黎峰很快就积累起数百万资金。