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第一章 人生成败在于心志的历练（第2页）

李嘉诚之以能成为商业巨子，就是因为他不以贫穷为藉口，不甘贫穷，同贫穷斗争的结果。李嘉诚不是一个天生的幸运儿，他所经历的忧患与磨难，是今天的年轻人所难以想象的。李嘉诚异于常人之处，不是他所受到的苦难，而是他在苦难之中的顽强奋斗，这是他取得成功的根本原因。

当年，为了给父亲治病，李嘉诚一家生活相当清贫。两顿稀饭，再加上母亲去集贸市场收集来的菜叶子，便是一天的“美食气1943年那个寒冷的冬天，父亲李云经走完了他坎坷的一生。临终前，他哽咽着对李嘉诚说：“阿诚，这个家从此就只有靠你了，你要把它维持下去啊!”

父亲的熏陶和遗训，李嘉诚永志不忘，时刻铭记在心，并伴随他一生的风风雨雨，使他终身受益无穷。但与此同时，父亲没有给李嘉诚留下一文钱，相反，他给李嘉诚留下了一副家庭的重担。后来有一个记者问起李嘉诚：“请您说说一个人的成功是不是跟从小的志向有关，而一个人的志向是不是天生的？"

李嘉诚回答说：“我自小便很喜欢念书，而且很有上进心。那时候，我就暗暗地发誓，要像父亲一样做一名桃李满天下的教师，但是由于环境的改变，贫困生活迫使我孕育了一股强烈的斗志，就是要赚钱。可以说，我拼命创业的原动力就是随着环境的变迁而来的。当我14岁的时候，父亲去世，我要肩负家庭的重担，因为我是长子，而父亲并没有留下什么给我们，所以读书是绝对没有可能了。赚钱是迫在眉睫的事，这样志向就有了改变。而且在接下来进入社会开始工作的日子里，我有韧性，能吃苦，因为我不计较个人得失，只是努力工作，努力向上，再加上忠诚可靠，因此一路进步，薪金也一路增加。”

人类有几种坚强的品质，都是与“贫穷”、“困境”誓不两立、水火不容的。自强与自立，是坚强品格的基石。我们常能发现，在那些虽然贫穷、虽然不幸但仍然努力奋斗的人中间，这些品格都非常突出。但是一个因失掉了勇气、失掉了自信，或因懒得去努力奋斗而贫穷的人，却没有这种坚强的品格。

要在世界上找到属于自己的一席之地，要一往无前的朝着“成功”、“富裕”之路迈进，人必须意志坚定。你会发现，从自尊心与自信心中，你可以获得无穷的力量。

最足以损害我们的能力，破坏我们前途的，无过于与目前的不幸环境相妥协，以不幸的环境为藉口，而不想去挣脱它。只有意志坚定，信心十足，你才能走出困境，摆脱贫穷。

有效的自我暗示是成功的加速器

自我暗示对人的心理作用很大，有时甚至会创造奇迹。

二战前苏联一位天才的演员N。H。毕甫佐夫，平时老是口吃，但是当他演出时却克服了这个缺陷。他所用的办法就是利用积极的自我暗示，暗示自己在舞台上讲话和做动作的不是他，而完全是另一个人在剧中的角色，这人是不口吃的。

现代心理学家做过一个著名的试验。他们找来一个被判处死刑的罪犯，告诉他，他的静脉将被用刀割破，让血慢慢流干而死。在征得他的同意后，罪犯被绑起来，并被蒙住双眼。然后明确地告诉他，现在开始用刀割开他的静脉。但实际上，医生只是用刀背在他手腕上划了一下，在他的身边放了一个滴水的装置，让罪犯以为是他的血在滴落。开始的时候，听到水滴落的声音，罪犯不停地挣扎，表情很痛苦。慢慢地，随着医生故意逐渐将水滴落的速度减慢，造成犯人的血快流干的假象，犯人也逐渐由挣扎变成痉挛，并在水快要滴干时真的死去了。这就是自我暗示的作用。这个例子所体现出的自我暗示是消极的，故又称为消极的自我暗示。

我们再看看积极的自我暗示。在第23届奥运会男子体操比赛中，日本运动员具志坚每次出场前，总要紧闭双目，口中念念有词。在团体决赛中，我国体操名将李宁、童非，美国体操明星麦克唐纳、康纳斯等相继失手，唯独具志坚上路发挥正常，最后夺得全能冠军。比赛结束后，有记者问他，他上场前口中默念的是什么，具志坚却笑而不答。一时间，具志坚的“咒语”成了许多人关心的谜。其实，具志坚默念的内容是什么并不重要，即使他祈愿上帝保佑，未见得上帝真会保佑他。重要的是他的这种默念，起了积极的自我暗示作用。这种情况，竞技场上并不少见。在1985年神户世界大学生运动会上，以2。41米的高度打破男子跳高世界纪录的苏联运动员帕克林，?每跳一个新高度前，都要俯下身去扎鞋带。即使当时鞋带扎得很好，他也要松开重新扎过。这是他的习惯动作。但是，这个看来完全多余的动作，恰恰是他“自我暗示”的进行曲。他说，鞋带一扎，眼前似乎什么都没有了，只看见前面的横竿，他要尽可能跳过去。帕克林的扎鞋带同具志坚的念念有词，可谓异曲同工。

当我们要参加某种活动前或面临竞争之时，注意不要受到消极的环境暗示、言语暗示和他人的行为暗示影响，而应适当用积极的自我暗示的方法使自己产生勇气，产生自信，争取意想不到的效果。

査理士?修瓦普是连锁工厂的大老板。在他所属的众多工厂中，有一家生产情况特别差，修瓦普去找那位厂长，了解他们厂比别家差得多的原因。厂长说他试了种种方法，或命令，或奖励，甚至巴结奉承，工人就是提不起工作的兴趣。

当时正好是夜班和白班交班的时候。修瓦普拿亍支粉笔，走向车间。他问一位快下班的白班工人：

“今天你们共浇铸了几次?”

“6次。”那位工人回答说。

修瓦普不说一句话，只是在地板的通道上写了一个很大的“6”字，就出去了。

夜班工人进厂时看见地上的字，就问白班工人那是什么意思。

白班工人回答说：“刚才老板进来，问我们浇铸了几次，我回答6次，他就在地板上写了一个6字。”

第二早晨，修瓦普又到车间，发现地板上“6”字已经被改成“7”字。

白班工人看见了地板上的“7”字，知道夜班的成绩比他们好，不觉产生了竞争的心理。下班时，白班工人也很得意地在地板上写了“10”。此后，工厂的生产率与日俱增。

竞争能使人利用机会，发挥潜能胜过对手，从而实现自我价值。所以修瓦普利用数字符号的暗示，刺激工人的竞争意识，可谓激励斗志的妙诀。

当别人常对你说：“哦，伙计，你真能干。”你会感到自己信心十足，而且往往也会变得更加能干，因为别人对你的肯定，将变成你对自己的期望，你也会尽力去回报这一期望。同时，我们自身也可以通过运用自我暗示，对自己的创富才能加以肯定，强化自己的创富意念。

成功始于觉醒，心态决定命运！这是今天的伟大发现，是成功心理学的卓越贡献。成功心理、积极心态的核心就是主动意识，或者称作积极的自我意识，而主动意识的来源和成果就是经常在心理上进行积极的

自我暗示。

拿破仑?希尔说过：“自我暗示是意识与潜意识之间互相沟通的桥梁。”通过自我暗示，可以使意识中最具力量的意念转化到潛意识里，成为潜意识的一部分。也就是说，我们可以通过有意识的自我暗示，将有益于成功的积极思想和感觉，洒到潜意识的土壤里，使其能在成功过程中。减少因考虑不周和疏忽大意等招致的破坏性后果。所以，通过想象不断地进行自我暗示的人，通常都会因此加速了他们的成功步伐，比别人

更早一步地走进成功之门。

苦难是人生的一种磨炼

伟大人物无一不是由苦难造就的。一个人如果好逸恶劳，就无法战胜困难，也绝不会有什么前途。一个著名成功人士说：“生前没有经历困难的人，他的生命是不完整的。”

福勒出生在美国路易斯安那州一个贫困的黑人家庭，他在5岁时就开始劳动。福勒的大多数伙伴都是农民的孩子，他们都很早就参加劳动。这些孩子的父母大多认为贫穷是命运的安排，因此，并不要求改变自己的命运。

小福勒有一点与其他小朋友不同：他有一位不平常的母亲，母亲不肯接受这种仅够糊口的生活。她时常对儿子说：“福勒，我们不应该贫穷。我不愿意听到你说：我们的贫穷是上帝的意愿。我们的贫穷不是上帝的缘故，而是因为你的父亲从来就没有产生过致富的愿望。我们家庭中的任何人都没有产生过出人头地的想法。”

“没有人产生过致富的愿望”，这个观念在福勒的心灵深处刻下深深的烙印，以至改变了他整个的人生。他决定把经商作为生财的一条捷径，最后选定经营肥皂。于是，他挨家挨户推销肥皂达12年之久。

后来他获悉供应肥皂的那个公司即将拍卖出售。福勒很想把它买下，